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销售渠道拓展方案 背景介绍 XX 公司走过了三十年的光辉历程，随着移动互联网飞速发展， “互联网+”、“大数据”新技术的应用、跨界融合的新业态，不断 冲击传统行业。实体网点在高租高薪双层捆绑下举步维艰， 传统营销、 管理面临着变革和转型，需要积极探索销售新渠道， XX 行业也不例 外。 从近五年的广西销量数据看， 2014 年全年销售额 12 亿元， 2015 年全年销售额 19 亿元， 2016 年全年销售额 28 亿元， 2017 年全年销 售额 32 亿元， 2018 年全年销售额 40 亿元。其中，就 XX行业而言， 广西近五年的销售情况分别为： 2014 年 XX销售额 9760 万元， 2015 年 XX销售额 9855 万元， 2016 年 XX销售额 10068 万元， 2017 年 XX 销售额 7637 万元，2018 年 XX销售额 9377 万元。不难看出，在总体 销量高速增长的情况下， XX 销量并没有实现同步的增长，这与广西 较好的市场氛围并不相符。究其原因，除却全国 XX 市场萎靡的因素 外，销售渠道方面的受限不容忽视。另外，从 2018 年的 XX销售数据 来看，百色的销售情况较之于南宁要好，这是个相对特殊的情况，从 渠道发展方面来说，具大有可为空间，可以发挥 XX 在南宁的门店规 模优势，大大提升南宁的销量。 渠道是市场的经络， 发达的市场， 必然建立在拥有强有力的流通 渠道网络基础上。在户外销售渐被不允许的背景之下， XX 的销售渠 道基本被限制在了传统电彩渠道。 因此，各类连锁渠道或规模非连锁 渠道的发展，对于 XX销售的重要性日益突出。尤其是在新零售的浪 潮席卷下，更是成为各行各业奋起抢占的稀缺资源。 XX公司情况介绍 XX 公司信息科技有限公司， 成立于 2012 年 10 月, 注册资金 5000 万， 主营 XX 的设计与研发， XX交易平台的建设、 XX 终端设备的设计与研 发，拥有国内多项著作权和专利权， 是行业领先的产品和渠道运营商。 公司自主研发设计的 XX 已正式投产， 是国内先进的游戏、 系统、 硬件、运营及服务等综合业务供应商。 公司投建的兼营平台为 XX 行业渠道建设和推广注入科技与活 力，公司主力打造的“智慧门店”业务为 XX 销售渠道与销售模式的 变革提供全方位技术支持。 拓展方案 为积极响应 XX 关于连锁渠道和规模非连锁渠道拓展的意见。我 公司拟在广西域内以开设 XX公司小店的方式， 拓展 XX销售渠道， 希 望能为广西 XX 行业的发展贡献一份力量。连锁小店的投建，主要出 于以下几个方面的考量： 一、为促进广西 XX 行业事业健康发展，整体形象提升和提高服 务水平贡献绵薄之力。 XX 公司作为负责任、可信赖、健康持续发展的企业，店面形象、 专业程度、 服务水平、 购买体验都对整体形象有着至关重要的深远影 响，而 XX公司连锁小店无疑是优秀的形象展示窗口， 不论店面形象， 还是购买体验等， 都能给消费者最直接的感官体验和心理感受， 从而 进一步塑造 XX公司品牌形象，弘扬 XX公司发展理念。