苏宁电器创始人张近东创业故事.docxVIP

苏宁电器首创人张近东创业故事 苏宁电器首创人张近东创业故事 PAGE / NUMPAGES 苏宁电器首创人张近东创业故事 苏宁电器首创人张近东的创业故事 1990 年 12 月，27 岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的干劲辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足 200 平方米的小门面， 建立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电， 开始了个人和苏宁电器的创业历程。谁也不会想到， 十几年后，从这家其实不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指 可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中 国连锁风云人物”。 回眸张近东 15 年的创富历程，一直离不开一个“快”字。 1984 年，张近东 走出南京师范大学的校门，进入一家南京鼓楼区属公司。上世纪 80 年月末 90 年月 初，中国出现一股“下海”潮流。年青的张近东也在此时摩拳擦掌。张近 东利用工作之余承揽了一些空调安装工程，为自己创业攒到了 10 万元资本。当 时最热点也 最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等求过于供。但张近东却没凑这个喧闹，在沉着思虑了几日后，他做出了令四周很多人吃惊的选择：专营那时还属于 “豪侈品”的空调。 1990 年 12 月， 27 岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的干劲辞去了固定工作， 在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足 200 平 方米的小门面，建立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电，开始了个人和苏宁电器的创业历程。谁也不会想到，十几年后，从这家其实不起眼的“小门面” 竟驶出一艘中国寥寥可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。 富裕前瞻性的第一步确立了张近东事业的基础。 当时正处于空调销售的暴利时代。张近东下海第一年就做到了 6000 万元，纯挣 1000 万了。此时的张近东年仅 28 岁。在当时南京国有大商场眼中，民营公司苏宁无疑是半路杀入空调业的“程咬金”。 1993 年，“八大商场”结合发动空调大战向苏宁发难，声称将一致采 购一致降价，假如哪家空调厂商供货给苏宁，他们将全面封杀该品牌。这 场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价钱战”， 可是苏宁反而一战成名，依靠 平价优势当年空调销售额达到 3 亿元，一跃成为国内最大空调经销商，最后成为这场大战的赢家。 但好景不长， 1995 年此后，中国家电市场出现供大于求情况，很多制造商直接浸透零售市场。为此，张近东渐渐减少批发业务，开始自建零售终端，卖家电也从单调空调逐渐增添到综合电器。 1996 年，苏宁进入扬州市场，标记其开始走出南京探究家电连锁之路。 2000 年关于苏宁电器是个转折年。这一年苏宁停止开设单调空调专卖店， 全面转型大型综合电器卖场，并喊出“3 年要在全国开设 1500 家店”的连锁进 军口 号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内，该大厦位于南京最大商圈新 街口商圈中心，属“黄金建筑”。大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租， 一年起码可 以净赚 3000 万元，但张近东却坚定地表示：“哪怕亏 4000 万，苏宁也要做家电卖场”。 时间证了然张近东的正确选择， 苏宁的全国连锁系统也在迅速扩充。 根源网络整理，仅供学习参照 张近东当初准备亏 4000 万元开的南京新街口店，此刻已成为全国家电销售 第一店，一年销售额达 10 亿元。张近东说，“当时我们对连锁都很陌生， 2000 年 我们提出要在全国开出 1500 家店时。遇到业界颇多怀疑， 当时压力很大， 甚 至有些零售同行嘲讽我， 以为是天方夜谭。但是，此刻不单苏宁实现了全国连锁， 而 且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路”。 15 年下来，苏宁电器从当初的 10 个人壮大到 7 万人，从 200 平方米的一个 店面扩充到全国的 300 家店面，从年销售额 400 万元提高到近 400 多亿元。2005 年 5 月 1 日，苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市同时新开出 22 家连锁店打 破了国美一日连开 11 家新店的“奇特记录”。假如再算上 4 月份新开的近 40 家门店，苏宁 4 月 1 日到 5 月 1 日一个月间，一共开出近 60 家新店，创下家电 连锁公司单月开店数目之最。 “在经历 15 年稳重发展后，2005 年苏宁全国连锁发展已进入批量生产阶段。我们此刻不再拟订详细的开店数目指标， 而是松手看自己究竟能跑多快。 ”此刻这位家电业的“江湖大佬”，仿佛更着意苏宁的将来。 根源网络整理，仅供学习参照