《市场营销》PPT 10课件.pptVIP

案例分析 并且幅度越来越大，就算任何人的努力也不能使它停下来。 最后，这位大师面对仅剩下来的几百人介绍了他一生推销成功经验:成功就是简单的事重复去做，以这种持续的毅力每天进步一点点，当成功来临的时候，你挡都挡不住。 人员推销 　　“这个世界上，没有人能够使你倒下，如果你自己的信念还站立的话。” —黑人领袖马丁·路德金 自信的人生是永远不会被社会击败的，除非他自己最后精疲力竭，无力拼搏。最富有成就的人就是依靠他们自己的自信、智慧和能力取得成功。 人员推销 案例分析 美国前总统罗斯福，当他还是参议员时，英姿焕发，潇洒英俊，才华横溢，深受人们爱戴。有一天，罗斯福在加勒比海度假，游泳时突然感到腿部麻痹，动弹不得。幸亏旁边的人发现和挽救及时才避免了一场悲剧的发生。 经过医生的诊断，罗斯福被证实患上了“腿部麻痹症”。医生对他说：“你可能会丧失行走的能力。”罗斯福并没有被医生的话吓倒，反而笑呵呵地对医生说：“我还要走路，而且我还要走进白宫。”  人员推销 案例分析 第一次竞选总统时，罗斯福对助选员说：”你们布置一个大讲台，我要让所有的选民看到我这个患麻痹症的人，可以‘走到前面’演讲，不需要任何拐杖。” 当天，他穿着笔挺的西装，面容充满自信，从后台走上演讲台。他的每次迈步声．都让每个美国人深深感受到他的意志和十足的信心。后来，罗斯福成为美国政治史上惟一一个连任四届的伟大的美国总统。 人员推销 案例分析 成功学的创始人拿破仑·希尔说：“自信，是人类运用和驾驭宇宙无穷大智的惟一管道，是所有‘奇迹’的根基，是所有科学法则无法分析的玄妙神迹的发源地!”罗斯福即使在身体残疾时，也总是对自己充满自信，总是充分相信自己的能力，深信所做的事业必能成功，因此在他做事时，就能付出全部精力，排除一切艰难险阻直到胜利。 人员推销 案例分析 小黄是一名新型打印纸的推销人员，在他最初上门推销时，顾客总是以用惯了其他品牌的打印纸，没兴趣为买这点小东西而多比几家货拒绝他。 一天，小黄来到一家公司，顾客同样以这种理由拒绝了他，小黄灵机一动，向顾客问到“我可以用你们的打印机吗？”得到了顾客的允许，小黄就把自己带来的打印纸夹到打印机里，然后在屏幕上输上“您用普通打印纸，能打出这么清晰的字吗？小黄把打印好的纸拿给顾客看：“您不妨跟普通打印纸比较一下，您会相信我们的新型打印纸一定适合您。”客户仔细比较了一番，非常信服的看着小黄：“你们的质量的确一流，但是价格有点贵啊。”小黄从包里拿出产品质量证书和获奖证书说：“我们的质量是得到国家认可的，您看这是我们的证书，还有报纸的报道。您把文件印在我们的纸上给客户看，既放心又有面子。”顾客听完后，爽快的向小黄订购了一批为数不小的新型打印纸。 人员推销 二、广告定位 （二）明确广告对象 　　 广告对象是指广告信息的传播对象，目的是解决把“什么”向“谁”传达的问题。一个广告不可能打动所有的人，而应当找准具有共同消费需求的消费者群。 （三）确定广告区域 　　区域不同，广告传播所影响范围也就不同，有全球性广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告等等。 二、广告定位 　　（四）确定广告概念 　　这里所指的广告概念，特指广告所强调的商品特点、信息传递方法、技巧和具体步骤等。 （五）确定广告媒体 　　要根据商品和媒体的特性，选择不同的广告媒体，不一定收费越高越好。 三、传播媒介 　　2003年10月16日。“神舟五号”顺利返回，这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销来说，这是一次千载难逢的搭载机会。蒙牛正是看准了这点，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，并铺天盖地的出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告也是随处可见；蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中，“发射－补给－对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相，气势夺人；同时，印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的众多pop、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不可当。正是因为抓住了这个机会，蒙牛的销售额也有了较大幅度的增长。 广告 　（一）报纸 　世界上最早的报纸是中国汉代 “邸报”，距今已有1800年的历史。 三、传播媒介 唐朝开元年间，长安出版 的用纸张印刷的《开元杂报》 比欧洲最早用纸张印刷的德国 《时代报》早800多年。报纸广 告的优势是：覆盖面宽，读者 稳定，传递灵活迅速，新闻性、 可读性、知识性、指导性和