《市场调查分析》课件 项目八 预测市场趋势.pptxVIP

市场调研与分析项目八 市场发展趋势的预测【本项目知识点】 了解市场预测内容与程序 掌握经验判断分析法 掌握时间序列分析法 掌握回归分析法【本项目技能点】能够运用经验判断分析法分析简单市场调查数据资料 能够运用时间序列分析法分析市场调查数据资料 能够运用回归分析法分析市场调查数据资料 知识导图案例导入准确的市场预测决定公司的成败8.1 市场调查预测认知8.1.1 市场预测含义 市场预测，在指在掌握市场信息的基础上，运用科学的理论和方法， 对市场有关因素未来变化发展趋势及其可能水平作出估计和测算，为企业决策服务的活动。企业生产经营活动离不开市场预测。市场预测的对象是市场有关因素未来发展趋势和可能水平。市场预测的依据是关于市场的历史资料和现在的市场信息。市场预测的目的是把握市场未来需求变化的趋势，为企业经营决策服务。市场预测要应用科学方法和知识。8.1 市场调查预测认知8.1.2 市场预测的类型8.1 市场调查预测认知8.1.3 市场预测的内容1.市场需求预测 市场需求预测是对消费者、用户在一定时间，一定市场范围内对商品需求的预测。消费品需求量的预测主要预测消费者及社会集团对消费品需求量的预测，也包括对主要消费品需求量的预测。生产资料需求量的预测主要预测物质生产部门对生产资料未来的需求量，分析影响需求变化的原因及其变动趋势。2.市场供求关系和价格变化的预测市场商品供给量及其变化预测市场商品供求关系及其变化预测商品价格变化的预测3.科学技术发展影响的预测 科技技术发展影响的预测，就是要预测科学技术未来的发展对行业技术发展的影响，对企业产品开发、企业生产工艺、材料、设备等重大影响，以及对企业其他经营活动的影响。4.企业经营能力和经营效益的预测 企业经营能力的预测，主要是对企业研究发展能力、销售能力等的预测。5.市场占有率预测 市场占有率预测，是预测某企业生产或营销的某种商品，在该种商品的总生产量或总销售量中所占的比重。8.1 市场调查预测认知8.1.4 市场预测的作用 1.市场预测有利于企业做出正确的经营决策 市场预测能为企业经营决策提供必要的市场经济信息，为决策方案制定提供科学依据。市场预测是企业正确决策的充分必要条件。 2.市场预测有利于企业主动适应市场变化，提高企业竞争力 企业要提高竞争力，就不仅要关心研究现有的市场，还要关心研究未来的市场。而市场预测就是对未来市场需求的估计和判断。 3.市场预测有利于企业提高经营计划的科学性和经济效益 企业全部生产经营的核心是提高经济效益。企业生产经营活动能否不断取得理想的经济效益与企业经营计划是否科学有直接关系。搞好经营的基础之一就是积极做好市场预测工作。8.1 市场调查预测认知8.1.5 市场预测的一般程序8.1 市场调查预测认知8.1.6 市场预测方法1.定性预测方法 定性预测方法是指预测者通过市场调查掌握有关资料，依靠个人实践经验、 知识和分析能力，对市场未来变化的趋势、 性质作出判断， 再以判断为依据作出量的测算。定性预测性主要包括集合意见法、 专家意见法、 市场调研预测法、消费水平预测法等。2.定量预测法 定量预测法是指预测者在掌握比较充分的资料基础上，运用数学知识和方法，对市场未来的变化趋势作数量估计和测算。定量预测方法有两个特点；其一是依靠历史资料数据， 重视数据作用和定量分析。其二是要建立一定的数学模型，作为定量预测的工具。优点：需要的资料数据和经费少， 比较简便易行；能考虑不能定量因素的影响，综合性强；可利用预测者的丰富经验、业务理论水平、掌握的实际情况和分析判断能力，进行比较切合实际的预测。缺点：经验判断有一定局限性， 以定性判断为主，数量估计粗略；预测者由于业务理论水平、实践经验和分析判断能力差异，再加上易受心理情绪影响，预测时包含的主观因素较多。定量预测法分为两类： （1）时间序列分析预测法，是以事物的时间序列数据为基础，运用一定的数学方法建立数学模型描述其变化规律，以其向外延伸来预测市场未来的发展变化趋势及可能水平。（2）因果关系分析预测法，是从事物变化的因果关系出发，寻找市场发展变化的原因，分析原因与结果之间的联系，建立数学模型据以预测市场未来的发展变化趋势和可能水平。8.2 经验判断分析法 经验判断预测法：是市场预测方法中常用的一种方法。该方法是依赖于预测人员丰富的经验和知识以及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景做出性质和程度上的估计和推测的一种预测方法。 经验判断预测方法的具体形式较多，经常采用的方法有集合意见法、专家会议法、德尔菲法等。8.2 经验判断分析法8.2.1 集合意见法集合意见法的主要操作步骤如下：第一步，预测组织者根据企业经营管理的要求，向参加预测的有关人员提出预测项目和预测期限的要求，并尽可能提供有关背景资料。第二步，预测。第三步