商业地产项目提案案例.pptxVIP

商业地产项目提案及操作实例分享;讲了四个不同类型、不同地域的商业销售、租赁项目的 或提案或策划或操盘或招商的故事。 想到哪儿就写到了哪儿，如仔细玩味 一定不会觉得俺啰嗦。;壹。一个县级市新区商业综合体招商项目;1、项目背景： 开发商跟新上任的市委书记是多年的朋友，书记转地升官，自然福萌。 项目不大，区位很差，商办用地。2、开发商背景： 初入地产，容积率，建筑密度，一问三不知。3、信息渠道： 电话来访。估计百度查到的。无任何人脉。4、开发内部关系： 决策层较为简单，菜鸟2枚，一个老板，一个总经理。2者多年朋友，摸爬滚打。5、分析： 该类客户专业性较低，开发认知少，但是很执着，有打破砂锅问到底的劲。资金实力较差，合同承受金额不高。;要求商业公司帮他们招商，要么引进超市、百货、电影院这些业态。 这类的项目招商任重道远，区位不谈，图纸还没出来的项目，有多少订单地产？;接案核心目的： 考虑到项目的开发节奏以及类型，本案重点为招商类合同转化为顾问类合同。突破口：?? 超市的招商。推进方式：?? 利用商家的开店选址思考，来引出并确定前期定位工作。;商家选址有几个递进关系： 首先，有没有客源，客源就是购买力，购买力分两个部分: 1、人口数量 2、人口的消费能力。 其次，交通是否便利，包含道路以及交通工具。 最后,物业条件是否符合经营要求，包括了建筑本身的柱距，使用功能及配套停车位等。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:52:2709:52:2709:527/2/2021 9:52:27 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:52:2709:52Jul-2102-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:52:2709:52:2709:52Friday, July 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:52:2709:52:27July 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和??育别人。02 七月 20219:52:27 上午09:52:277月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:52 上午7月-2109:52July 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/2 9:52:2709:52:2702 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:52:27 上午9:52 上午09:52:277月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;客源、交通、物业条件，根据项目这些要素，顾问公司先来掂