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商品必知 导购对商品必须做到8知道 12 3 4、 款号尺码 5、 产品质量： 6、 材质材料 7、 功能结构一 8、 使用维护方法 面料基础知识 我们为什么要学面料？ ？ ？ 口 FAB话术推销的前提是什么？ FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现 问题的技巧。常见问题: 口 F :产品特征（属性） □ A :产品特点（作用） D B :产品优势（益处） 从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式 t 在做FAB之前必须做到对全场衣服赞赏点了然于胸。 □顾客投诉时最常见问题是什么？ t 褪色、缩水、起球、破裂、易皱、漏纱 口面料的流行趋势和健康、环保的生活理念 匸「. 用a v r v q v 成衣过程 成衣 一、 面料分类 二、 各种面料及其FAB 疑问解答 五、近年面料流行趋势 面料分类 I植物纤维:棉、麻 「天然纤维 1动物纤维：毛、丝、皮 1涤纶、锦纶（尼龙/聚酯纤维） ＜膳纶（人造毛） 氨纶（Lycra/莱卡） I冰丝、人造丝（粘胶纤维） :棉涤交织、棉氨交织 J 打底裤 牛仔 匚 面料分类 春秋:棉、牛仔 节季夏：棉、麻、丝 ，冬:棉、羊毛、兔毛、呢料、绒、羽绒 ］莘 A . R . Q 各种面料及其FAB 优点 1、吸汗透气；2、柔软舒适；3、对皮肤无刺激； 4、无静电 棉 缺点 1、易变形、易褶皱、易缩水（4%-10%） ;2、耐 光性差；3、耐碱不耐酸；4、色牢度较差（褪色） 运用 面 极广，适用于各种产品：T恤，衬衫，各类裤装， 外套及配件 赞赏点：吸湿性强，染色性能好，手感佳，穿着舒适。 顾客投诉：色牢度较差，缩水率大（4% -12%）,弹性差, 易皱易霉变，不耐酸。 好衣常新秘诀：不可长时间曝晒，晾晒时需将里层翻出，不可长时间浸泡， 不可拧干，防湿、防霉，阴干。 熨烫要点：低温、中温熨烫；中温熨烫时需在衣服上盖上干布，以免出现极光。 根据染料种类（品类及色泽）、染色浓度、纤维材质及染色 织物期望色牢度等条件决定固色剂用量。 “预缩”处理是指生产中将织物给湿或浸水，然后在松\ ^ \ 弛状态下用较低温度缓慢烘干，使其自然收缩，此方」 法可防止已制作成型的毛织物遇水松弛收缩变形。 棉按其不同的工艺特征可分为: 精纺高密织棉类 棉绒布系列 棉水洗系列 羽W A . R ■ Q ☆莫代尔 工艺特征：莫代尔是由山毛樺木浆栢制而成，浆栢的产生和纤维 的产生是在对环境无污染的情况下进行的，所以是一种新型绿 色纤维科技产品。 赞赏点:具有棉的柔软、丝的光滑、麻的滑爽。与棉混纺可达到 丝般的光泽，面料有柔软的触摸感、悬垂性良好，经久耐穿，• 是一种绿色环保型纤维。价格介于天丝和普通粘胶之间。 I 好衣常新秘诀:手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型 ! 适用商品:T恤、毛衣等 拿 a . r . q ■ 优点 1、吸汗透气极好，回潮率（吸湿度）在12%- 13%; 2.坚韧耐用，耐水性耐热性强；3、不易 产生静电；4、具有美丽光泽 ■麻 ■ 缺点 1、易褶皱，易缩水，弹性较差，保型性差；2、 表面不平整，手感较粗糙，初次穿着可能会有不 舒服感；3、染色能力较差；4、耐酸性差 ■运用面 目前与棉混纺，运用在T恤类服饰中 矢口识扩展： 亚询是人类最早发现并使用的天然纤维亚麻制品表面光洁，面料紧实。 芒麻较硬、较粗糙结构松散，经纬线之间缝隙大 工艺特征:在一定张力下经烧碱丝光处理而成 赞赏点:吸水性能好，穿着舒适；麻织物强度高，导热性、吸湿性优良, 比较耐酸碱，在一定张力下经烧碱处理后强度、光泽都有增加。面料防 匪、色牢度好、透气栓税良，吸湿、散热,筷，穿着凉或。面科立体感强, 风格粗犷。 顾客投诉:易皱，有褪色现象 好衣常新秘诀:不可用硬刷刷洗，不可用力拧绞，避免太阳曝晒 熨烫要点:熨烫时需均匀洒水，可中温熨烫 麻织物以亚麻面料为主 人造纤维——涤纶、锦纶（尼龙/聚酯纤维） ☆涤纶 赞貞云：涤纶属聚醋纤维，弹性优良面料挺括抗皱，尺寸稳定保形性好，具有 良好的耐磨性。 顾客投诉:透气性差 好衣常新秘诀:先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗液温度 不宜超过45度。领口、袖口较脏处可用毛刷刷洗。洗后，漂洗净，可轻拧绞， 置阴凉通风处晾干，不可曝晒，不宜烘干，以免因热生皱。 适用商品：夹克、里布等 ☆锦纶 赞赏点:强度高、弹性优良。耐磨性是常见纤维中最好的，手感柔软，但织物 硬挺性，保型性、耐热性较差。不耐光，长期曰照易发黄、发脆、强力降低， 较耐碱不耐酸。 好衣常新秘诀：避免曝晒，长期日照易发黄、发脆，强力降低，较耐碱不耐酸。 不宜干洗。 适用商品：夹克为主。 人造纤维——晴纶（人造毛） ☆晴纶 赞赏点：耐光性好，是常见纤维中最好的。热弹咗好，可制作膨松感