广州白羊力迅芳村项目广告策划案.pptxVIP

新话语权力迅芳村项目广告策划案白羊中国 2007年8月今天的议程卖给谁?(目标人群锁定)卖什么?(项目价值梳理)创作演示广告对谁说两大圈层周边区域生意人及公务员年龄在35-50岁之间，3-4口之家文化程度不高，但极具经营头脑，积极赚钱，理性消费通过努力经营，事业小有成就，希望拥有一处生活舒适，又不远离生意场的居所积蓄一般在30-100万元之间，能接受总价60-90万的房子荔湾、越秀、海珠原居民年龄在40-60岁之间二次置业者为主，现有住房楼龄较长，有强烈的换房需求希望适当拓展居住空间，需求三房或更大面积单位荔湾、越秀、部分天河区的年轻白领由于交通的便利性（珠江大桥的开通，缓解珠江隧道交通压力；1号地铁贯通多区），将有可能吸引更多天河、越秀区、海珠区白领。年龄26-35岁之间，由于工作原因不希望家离工作地太远；他们不纯粹追求物质与奢华，而讲求生活的质感、品味和内涵从置业特点划分----谁是广告考虑的重点对象？居住享受型/升级型（如专业市场档主、老荔湾区原居民、本区域企事业单位职工、公务员）区内：项目周边 初次置业型（天河及越秀区年轻白领等）外区：天河、越秀从户型面积比例分析80-115m2共86%352套120-168m2共13%56套100方以下的中小面积户型占绝大比例，以“居住舒适型”为主；“生活享受型”户型比例较少。两类产品，对应两类人居住享受型（如专业市场档主、老荔湾区原居民、本区域企事业单位职工、公务员）120-168m2共13%56套区内：项目周边 初次置业型（如外区天河及越秀区年轻白领等）80-115m2共86%352套外区：天河、越秀目标受众分析居住享受型（如专业市场档主、老荔湾区原居民、本区域企事业单位职工、公务员）就近吸纳效应，无需大力针对性推广区内：项目周边 初次置业型（如外区天河及越秀区年轻白领等）大众传播对象外区：天河、越秀目标受众的锁定由于地铁交通的便利性、芳村并入新荔湾的利好，以及花地大道生活配套的完善性，将有可能吸引更多天河、越秀区白领。初次置业型的白领购房动因楼价高企的年代，原本一步到位的考虑，让位于更加实际的考虑；将更有可能从“大广州居住”角度进行重新选择，从而弱化芳村的心理抗性阶层特征准中产年轻态亚精英成熟白领80-115m2左右中小户型普通白领零点白领关键特征年龄：26-35岁之间，30岁左右为核心层生活特征：事业小成，在上升路途中，每天都是紧张而富有挑战的忙碌心理特征：财富有所积累、阅历有所积累、智慧有所积累，仍然是人生的探索者，但心态上从激进向均衡转变，对人生有更多的反思，正在确立一整套对生活和世界的看法商品角色：不是前卫的姿态标榜，而是心灵的对位消费特征--趋优消费的消费美学贵价并不是他们的核心购买理由更注重产品品质和工业设计讲究档次感和消费体验带来的享受Source: CC06A 2006年中国市场与媒体研究（秋季）GZ\SZ\DG\FS[2005年7月-2006年6，家庭月收入2万以上趋优消费的对象---优品 某种产品要成为超优商品，情感介入是必不可少的。但是，只有情感介入还远远不够，这种产品还必须拥有三个层次的阶梯优势。 1、它要么在产品设计工艺上与众不同，要么在技术上有独到之处，或者二者兼有； 2、工艺上的与众不同之处，必须有助于产品达到更卓越的运转性能； 3、产品在工艺上和功能上的优势必须结合其它因素，如品牌标准、公司精神等，与消费者在情感上产生共鸣。双立人zipoo Macintosh电脑从其诞生之日起就以其卓越的工业设计著称于世，在其历史上不乏艺术珍品，并且成为苹果文化的一个重要的组成部分。苹果用户之所以忠诚、喜爱，精美的、人性化的设计也是重要的原因之一。被迷恋的“另类电脑”电脑是用来被占有的，而苹果电脑是用来被信仰的。卖什么品牌传承分析力迅的核心力之一设计能力作品产品商品15年来，中国恶俗的城市天际线1、宿舍楼时代15年来，中国恶俗的城市天际线2.伪后现代主义15年来，中国恶俗的城市天际线3.欧陆风肆虐独特的力迅作品系--从东山雅筑独特的力迅作品系---到力迅上筑力迅企业品牌形象不断创新的专业建筑师形象力迅品牌核心工作方法：生活观察家品牌定位：建筑思想家品牌价值：作品提升品位品牌个性：人文的、内敛的引领广州的创新住宅轻松的优悠生活让买房子的人满足让看房子的人欣赏 提炼项目个性项目的核心价值现代简约建筑外立面 super nomal实用功能高品质空间。。。。地铁就在家门口完善的生活休闲配套精致立体的园林景观。。。。卖什么？不突出项目的综合优势与均好性突出项目作为建筑作品的价值从功能到形式的协调性居住空间与审美载体的统一性企业品牌与项目个性的一致性案名爱筑/优筑/明筑/名筑/首筑/美筑/佳筑/杰筑/优客一筑/我们/……力迅原筑项目的观念场海德格尔在“筑?居?思” 一文