市场营销学促销战略.pptxVIP

市 场 营 销 学;第一节 促销、促销组合;第一节 促销、促销组合;二、有效沟通过程;（二）促销的作用;（二）促销的作用;二、促销方式;二、促销方式;二、促销方式;促销组合的基本策略;促销组合的基本策略;促销组合的基本策略;这两种策略、四种促销形式各具特点，在促销中各有作用、相辅相成。企业应有计划地将各种促销方式有机地结合起来，适当选择、统配和运用，使之互相配合。人员推销必须借助广告宣传介绍，才能引导更多的潜在消费者；广告宣传最终也要通过人的推销活动，才能实现销售产品的目的。 因此组合实质上是综合运用四种促销方式，使之成为一个有机整体，发挥其整体功能的过程。 见下图;;四、促销策略的选择;产品生命周期;四、促销策略的选择;四、促销策略的选择;第二节 人员推销;第二节 人员推销;二、人员推销的主要步骤;二、人员推销的主要步骤;二、人员推销的主要步骤;（二）准备工作 ;(三)接近潜在顾客 (典型方法与技巧);(三)接近潜在顾客 (典型方法与技巧);(三)接近潜在顾客 (典型方法与技巧);（四）传递信息 ;（五）应付异议 ;（五）应付异议;（六）达成交易 ——推销目标;（七）后续工作 ;（八）注意形象，培植感情 ;销 售 队 伍 的 管 理;销 售 队 伍 的 管 理;销 售 队 伍 的 管 理;销 售 队 伍 的 管 理;第二节 广告策略;二、广告宣传的特点：;广告宣传的特点：;三、广告目标的确定;三、广告目标的确定;三、广告目标的确定;四、广告媒体及其选择;五、广告媒体及其选择;五、广告媒体及其选择;选择广告媒体应考虑的因素;选择广告媒体应考虑的因素;五、广告效果评价;（二）销售效果评价 广告的沟通效果不等于广告的销售效果，通过广告提高了品牌的知名度，不一定提高产品的销售量 销售额衡量法：这种方法就是实际调查广告前后的销售情况，以事前与事后的销售额之差作为衡量广告效果的指数，公式为 R=S2-S1/A 公式中：R为每元广告效益，S2、S1为广告发布后和发布前的平均销售额，A为广告费用。 该方法比较简便易行，但也有缺陷;五、广告效果评价;;华龙方便面的广告策略;中国是一个地域面积大、人口多、分布广的国家。由于受???理条件和气候条件的影响，文化差异较为明显。这样，在各个地域上就不可避免的存在地域亚文化，消费者的购买行为和购买习惯深受这些亚文化的影响。 如闻名全国的八大菜系就风格各异、自成一家。 因此，华龙方便面也针对地域亚文化的不同，采取不同的营销策略。;;;3、转战城市市场的困惑 华龙在2002年取得了不小的业绩，但华龙在2003年也会面临不少困惑。华龙的网络在农村和中小城镇非常牢固、密而有效,在高端市场上目前也形成了初步的规模，不过在大城市的商超和超级大卖场依然是华龙的弱项，　这个市场在很大程度还是空白点。;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:16:3923:16:3923:163/7/2021 11:16:39 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2123:16:3923:16Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:16:3923:16:3923:16Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2123:16:3923:16:39March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 202111:16:39 下午23:16:393月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2111:16 下午3月-2123:16March 7, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/7 23:16:3923:16:3907 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:16:39 下午11:16 下午23:16:393月-21