建业森林半岛策略提案最终版090305P1146528079.pptxVIP

—— 周口建业森林半岛项目 —— 营销推廣方案 Marketing Outreach Program 子川地产联合机构· 二零零九年三月;五大强势运作领域 大盘操作 客户资源整合 媒体运营 城市及板块运营 论坛及俱乐部运作 ;大盘操作 五云山、龙泊圣地、许昌江南水世界;客户资源整合 中原楼军团（会员5万名） 银行VIP、中石化加油卡客户、易会……;论坛及俱乐部运作 大河经济论坛、国学讲堂、黄帝文化国际论坛、 市长俱乐部、富人俱乐部……;城市及板块运营 上街城市运作、经三路板块、未来路板块、新郑龙湖;上街区城市运营;媒体运营 整合能力强、权威性高、低成本使用;市场研究：了解竞争，确立竞争定位 精准定位：深入解读产品，洞察客户，找到沟通点 精准打击：制定严谨的推广策略，整合传播 广告表现：主题清晰，平面销售力和视觉冲击兼顾 ;市场研判;再丰富的经验都无法替代基于真实市场需求的判断;走进周口楼市……;关键词： 初级阶段 相对落后 快迅发展 潜力巨大;周口城市发展规划分析：;周口房地产市场板块分析：;沙北板块分析：;沙南板块分析：;行政区板块分析：;价格分析：;价格分析：;市场客群分析：;市场客群分析：;推广传播途径分析：;市场带给子川的启示：;产品解读;建业品牌，中西部第一； 地中海风格，周口唯一； 大盘社区，配套完善； 森林半岛产品，高端品质； 紧邻沙河，双水系社区； 多业态产品，市场覆盖广；;森林半岛作为高端产品，项目体量过大； 周边环境杂乱； 周边设施不成熟； 小高层、高层为主，当地客群对此类产品存在抗性。;项目所在区域为城市发展主要方向，潜力巨大； 周边居住氛围逐渐成熟； 缺少品牌开发商，市场受关注度极高，市场期望大。;同区域竞争项目不断增多； 新开项目的产品品质在不断提升； 市场受大环境影响，观望态度浓厚。;自身优势明显 品牌影响力大 区域不够成熟 未来潜力巨大; 先来研究产品 ■地中海小镇风情为景观设计的主要思路，结合项目定位、开发和营销计划，协调人与建筑、景观的共融关系，合理安排景观空间和微地形，创造和谐的组图和人性化社区。 ■景???主轴——以水为纽带，将各个景点连结起来，犹如一条项链，串起一粒粒闪亮的珍珠，将整个小区灵动起来，优雅而有灵性，以水为纽带也将地中海风情演艺的淋漓尽致……;地中海建筑“印迹” 。 ■拱型门及连续拱廊——终年少雨，艳阳高照，阴影庇荫的需求塑造了地中海独有的半户外回廊。 ■粗糙的墙面——灰岩的盛产，造就了灰白手刷墙面绵延的地中海风貌 ■坡度平缓的屋顶——多用两坡屋顶与四坡屋顶的组合，喜用红色的S瓦和半筒瓦;地中海色彩“印迹” 。 ■地中海沿岸拥有多处各具特色的区域，如南意大利的波托菲诺、西班牙的太阳海岸、希腊的爱琴海以及南法普罗旺斯等，都可以算是“地中海风情”的成员之一，而每块区域都有代表自己风格的颜色特征。 ■ “地中海风情”贵在懂得捕捉光线，取材天然。以地中海地区的地域划分，“地中海风格”大致有二个典型的颜色搭配。;地中海色彩“印迹” 。 ■蓝与白：从西班牙、摩洛哥海岸延伸到地中海的东岸希腊，西班牙那蔚蓝海岸与白色沙滩、希腊的白色村庄在碧海蓝天下闪闪发光。 ■土黄及红褐色调：北非特有的沙漠、岩石、泥、沙等天然景观，呈现浓厚的土黄、红褐色调，搭配北非特有植物的深红、靛蓝，与原本金黄闪亮的黄铜，散发一种亲近土地的温暖感觉。 ;地中海景观“印迹” 。 ■水的运用发挥得淋漓尽致。根据地中海风格，以岛屿、带状绿化等构成因素，以流水、湖泊为基本骨架，同时结合半敞开的庭院绿地，营造了一种抒情、浪漫的地中海风情。 ■在树种的选择上选用棕榈树等地中海特色植物，结合精致木板步道、水岸散步道、亲水石阶、水岸景观平台，白沙石驳岸等多种形式运用，创造出自然生态水景，让您时刻感受地中海的浪漫。 ;结论：;豫东首席 地中海风情 国际生活区;以西方人文尺度丈量周口目光 结合考虑项目纯正的地中海风情建筑，来诠释一种全新的生活方式，此 广告语用别样的语气抒发项目独特的个性，隐含着项目独有的尊崇、高 贵、自由、惬意等人文气息，“挑衅”起市场对项目的高度关注！;辅助广告语;定位篇：纯正地中海 环境篇：印象地中海 客群篇：相遇地中海 精英周口城 生活篇：享受地中海 （还在思考）;项目气质跃然纸上，但问题同时提出： 我们的目标客户是谁？;找到目标客户，找到我们与之的沟通方式;一定是以二次至多次置业为主 是一群有房、有车、有钱、有品、有闲的人;目标客群定位;森林半岛怎么卖？;?讲故事，缔造经典 。 ■几乎每一个知名品牌背后都有一个优美动人的故事，以支撑其产品的战略定位。如贝多芬、亚里士多德、苏格拉底等，正是这些扣人心弦的故事丰富了品牌的内涵，提升并捍卫了其在消费者心目中的经典形