湖北襄樊卧龙项目整合推广传播策略方案.pptxVIP

;总 序 我们是这样开始的 ;;;;;（1）、人民广场传统零售商圈 ;（2）、新华路传统批发商圈 ;（3）、长虹路商圈 ;（4）、春园东路现代批发商圈 ;（5）、襄城十字街传统零售商圈 ;我们在哪里;火车站版块 ;;;;;;;3、然而，一旦将酒店式公寓进行销售，最显著的矛盾便出现了，即：因酒店式公寓户型、楼层、乃至园林缺失等局限性，所有酒店式公寓的购买者几乎都不可能将之用于终身自用，即便是终身自用，都只能是一种过渡房的概念，或迫于时事的临时居所、临时办公需求的概念。;而购买过渡房、临时办公室的核心问题在于两点： 1）项目本身的硬件、环境、配套、服务等“使用价值”是否能满足他们的需求甚至超乎他们的臆想； 2）当未来不再需要自用时，它是否容易出手，甚至能否通过出手、租赁而获利。前者属于项目销售或购置物业的基本考虑层面，概不能外，但后者的介入，就使购买酒店式公寓的动机上升到了一个投资的概念。;因此，我们完全有理由相信，任何一个潜在目标，都不会因为其住的用的服务的投入的多舒适多高贵多便利多实惠而购进它（设若只是如此，他们更愿意租用它，这就又回到了原先的租赁的经营模式了。），而是因为除此（当然，这也非常重要）之外，这个物业还容易出手，甚至获利，不至于时过境迁后空置弃用（投资者说法就是被套牢）。期望有人为短暂时日的需要而购买物业并不现实。;所以，项目异常明确的是一种具有复合功能的;第一部 解构项目价值体系 ;;独特服务主张 相对于公寓、其他小户型物业而言，“酒店式服务”本身就是酒店式公寓的独特销售主张之一，它传递的是“分分钟住酒店、天天住酒店、家在酒店”的优势。;独特配套主张 由于项目有自主经营的酒店，因此可以完全可以做到资源共享。这在襄樊同类型物业中是绝对无可比拟的。因此，“与星级酒店共享星级配套设施”将是一个很棒的销售主张。;| 环境价值 | 综 述 1）商务环境：日均数十万人流量，商务往来最频繁的地方，商务机会最多的地方，综合商务成本最低的地方，商务环境最优的地方。 2）交通环境：A、城市门户；B、路网纵横；;;;第二部 锁定目标群 ;| 提 示 | 这样的价值体系，将会倍受哪些人的青睐？ 谁最可能住进来？ 谁又最可能买进它？ 他们分别出于哪些动机？ 他们有什么共性？ 他们是一群怎样生活什么心理的人？ 对他们该用哪种方式说话更为奏效？;| 谁最可能住进项目 | ;频繁往来襄樊的国际国内商务人士 入驻理由：比酒店更实惠的费用支出，与酒店相仿的尊贵服务，比酒店更浓郁的私人住家感受，便利的商务出行、优越的城市配套、繁华时尚的都市生活品质、舒适的生活空间、私密的生活空间。 入驻形式：在襄樊常住私人居所。 使用性质：私人住所、休息室，兼第二办公室、接待处。;年轻贵族 入住理由：更时尚的生活、更高品位的生活、更高质量的邻居、更都市的生活、更体面的生活、更优质的生活服务、恰到好处的生活空间、更自由的生活空间。 入住形式：享乐所 / 过渡房 使用性质：舒适住家。;| 谁最可能买进项目 | 上述人群均有可能买进项目 可能买进理由：1）自用有需求2）置业有价值3）支付更轻松 本地投资客 可能投资理由：1）出租前景佳；2）物业质量佳；3）易支付； 4）低风险、不套牢；5）高回报。 异地投资客 可能投资理由：1）酒店式公寓是最适合异地投资的房产项目； 其他投资客（忽略不计）;目标客户购买利益点 ;无论是购买者还是使用者，我们都应以统一的形象与其对话，用他们希望得到的信息与他们沟通，才能达到效果……;第三部 传播策略;对于案名的思考 ？？？？？;项目命名;;项目形象定位;;;| 酒店式公寓主力支持概念 | “造就襄樊第一代金主” “不做投资客，做只做‘金主’。” ;;| 临街底商主力支持概念 | “绝版旺地，富甲一方。” ;;经营者;;;当然，“EVERYTIME LOVE（全日爱）服务”究竟具备哪些具体内容呢，我们建议根据目标住客的共性和特性，形成并完善以下几个系列： 1) 一条龙商务助理呼叫上门服务体系； 2) 一条龙家政中心呼叫上门服务体系； 3) 一条龙生活秘书呼叫上门服务体系。;梳理一下，项目整合传播价值体系;项目品牌形象;第四部：整合推广执行沟通;Butten;在任何硬性推广之前;明天，襄樊酒店式公寓的范本叫什么？;创意之源;开展案名投票活动的意义;投票活动的开展;酒店式公寓拍卖，一套房一元起;为什么选择拍卖？;具体执行案待总体思路确定后另行提供;思想创造价值 Thanks！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:10:2601:10:2601:103/8/2021 1:10:26 AM 11、越是没有本领的就