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新电商四部曲，帮你开启电商新路程 用户要一件商品，不是为了商品本身，而是有更深层次的需求。 我知道现在有越来越多的人都在涉足电商，但是很多人都在电商中遇到了很多坑。我自己在单位中 也做 B2C 的电商。虽然，我们在行业内做的还可以，但是如果按照互联网的评估标准去看，我们的 电商并不是很强。 在当前这个时点按照老方式去做电商，简直就是找死。要么就是没有流量，要么买了流量之后没有 利润。那么怎么办呢？ 今天来带大家看看做 新电商“ ”的四部曲，希望对大家有帮助。 人格即品牌 为什么当前网红电商会这么火？就是因为网红用自己的人格给 卖货“ ”背书。这非常重要。为什么用户 要到你这里买商品，特别是当你的商品没有绝对竞争优势的情况下？ 现在决定用户购买的，不是商品本身，而是谁在卖。用户先对卖的人认可了，才会对商品认可。我 们来看几个例子， 粉丝们在我公众号问我最多的就是推荐书。如果卖书的话，一定效果不错。为什么？在我这里买书 ，肯定没有京东、当当、亚马逊便宜，但是为什么在我这里买 ? 原因很简单，我看书多呀，我知道哪些书好，哪些书不好。在我这里买了有附加价值就是陪你聊聊 读书的感受。在其他地方买的，谁陪你聊呢？而且在其他地方买书，你可能纠结一下书价，纠结一 下这本书讲什么。在我这里，你就不用纠结了，因为我为我的推荐背书， 你可能看都不看就买了， 对吧？因此，与其说你买的书，不如说你买的是我的人格。 再来看看现在的网红电商，为什么他们卖的衣服比淘宝其他地方要贵，但是还有那么多人会买呢？ 因为买衣服本身不重要，买的生活方式才重要。网红通过各种生活方式的演绎，让粉丝们对生活 认可，然后卖衣服就很简单了。有时候网红一场直播下来，全身上下的东西都被人买走了。 有时候 ，我们买东西不是为了东西本身，而是向往那种生活方式 。 大家想想看，自己买了多少东西是因为谁谁谁说好，然后自己想都不想就买的。 这就是人格品牌。所以，在这个不缺货的时代，我们怎么样卖货？就是要 把人格加入到你的产品中 ，加入到你的卖货平台中 。 如果在数字尾巴和丝瓜文具买过东西的人都知道，他们东西的优势在于他们平台给你赋予的气质， 对吧！我们买东西也许就是为了一个标，为了一种 加持力“ ”。 当前做电商最大的市场红利就是中产阶级消费升级 。 消费升级“ ”是什么意思？不是说大家都去买奢 侈品，你看看今年中国的奢侈品市场降成什么样子。简单扫货奢侈品不是 NB ，而是 SB 。怎么才 是 NB 的呢？就是 聪明的花钱，买性价比不是特别高，但是可以显得有品味的东西，可以为自己的人 格加持的东西 。 交易即社交 以往我们做电商认为完成交易就代表交易成功结束了，但是对于新电商来说，这才刚刚开始。 首先，现在购买一样商品的功能性属性已经越来越低了，而场景属性越来越高。而场景多数情况下 是社交需求。 我们举个女生买包包的案例。 女孩子为什么喜欢买包包？如果是功能性需求的话，那么一两个包足 够了。为什么女孩子多有很多包包呢？ 因为，包包不是为了装东西，而是为了搭配，而搭配的本质是社交。如果想明白这一点儿，卖给别 人包包的时候，不能只说包包本身，而是要告诉别人这个包包对应的社交场景。 比如，这个包包适合西餐厅约会，这个适合中餐厅约会，这个适合闺蜜逛街，这个适合带宝宝逛街 ，这个适合商务场景，这个适合酒会，这个适合郊游。你看这样的交易场景对应的是无数个社交 场景。那么如果用户觉得自己正好有社交需求的时候，看到了你宣传，是不是就会想到要去买一个 包呢？而且，正因为是社交需求，所以你不但可以卖包，还可以卖基于这个场景的其他东西。 再比如， iPhone 7 上了之后，很多人都在做 iPhone 7 的预约活动。这个只是初级策划，卖手机 而已。 iPhone 7 刚上市就要这款手机的，特别是要 256G 亮黑的用户，他们的需求点是手机本身吗 ？当然不是！更多的是社交需求。 当你拿到新上市的 256G 亮黑的 iPhone 7 之后，你马上和朋友一起吃个饭，是不是所有人都要问问 你这款手