新店开业促销活动方案.doc.pdfVIP

LOUIS XIII 新店开业活动方案 前 言 本活动方案是 LOUIS XIII 品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划 的指导性专案策划， 各经销商在围绕此纲要的前提下， 结合当地店面 规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整， 但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保 首战必胜 是 LOUIS XIII 新店开业 的首要问题。解决 LOUIS XIII 专卖店成功开业问题必须采取 人气 - 商气 - 商机 层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造 商气、沉淀商机。 激发人气主要依靠三个方法： 礼宾举措、 庆典活动、 新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着 销售额 =交易笔数×客单数 公 式，在 礼宾 、 会员 、 幸运 、 娱乐 等节日性概念上大做文章。 沉淀商机可以通过 低买高送， 交易延伸 的方式实现。 把上述三个理 念性步骤整合起来， 在同一个时空内实施策划， 专卖店的开业就会体 现出知名度、 惊奇度、美誉度效果， 同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分 [ 新店开业的目的 ] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产 业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”， 这样才符合消 费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在 销售额 -- 毛利 -- 顾客实惠 这一问题。所以 LOUIS XIII 的新店开业必须采取 舍弃毛利， 确保顾客人流、销售额 以确保 人气 为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的 各种商气就有了产生环境， 商气的形成， 也就必然为今后本商圈内各 种商机的产生提供最大的可能性与机率。 商气可以说是为 商机 做了 良好的过渡。 2 、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的 人气 基础上产生的结果， 商机不会无缘无故的产生， 在品牌消费的过程中， 人气 的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果 产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专 卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文 化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰 品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要 素。 第二部分 [新店开业活动行为 ] 作为 LOUIS XIII 品牌服装专卖店新店开张的宣传行为， 目的是在 本地区打响扩张知晓度的第一仗， 必须具备上档次、 上规模、高格调、 高影响的特点， 为营造迅速提升知名度的平台打好基础。 因此对开业 活动的要求一定要彰显特色： (1)鲜明时尚性 ；(2) 易识别性； (3) 易传 播性； (4)冲击性； (5) 欢快性等。 其主要行为是：（一）、告知性：即借助 LOUIS XIII 酒文化的知 名度进行品牌搭靠，将该地区 LOUIS XIII 品牌新店地址、新店属性、 品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将 LOUIS XIII 品