市场营销项目举例.docx

一、公司简介 企业策划书 特 1 玩具是一家专门从事毛绒玩具设计、 生产、销售和进出口业务的综合型实业公司。 我们的主要产品有各种毛绒动物玩具、卡通玩具、动漫玩具、毛绒娃娃、 、 节日类毛绒玩具、卡通人偶玩具、家居类毛绒玩具如毛绒抱枕、毛绒靠垫、毛绒 拖鞋等。同时，我们也承接为客户提供各类来图来样的加工定做和 OEM代工等业务。公司产品设计独特，手感细腻，款式多样，质地新颖，始终站在市场前沿， 把握时尚潮流，在第一时间内展示必威体育精装版流行“新、奇、特”的产品。 本公司本着 质量第一， 客户至上， 诚信为本 的原则， 针对不同客户的要求精心设计， 以不断满足广大客商的需求。 公司始终坚持坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使企业在发展中树立良好的社会形象，“行远必自迩，追求无止 境”，我们将一如既往的奋进不息， 为建设美丽的事业而奉献光和热， 为锻造中国精品玩具的事业丰碑而永远向前。 公司文化：核心价值 : 责任 对客户的责任 对企业的责任 对团队的责任 对个人的责任企业使命 : 为客户提供专业的产品和服务 , 为客户创造价值经营理念 : 品质、服务、效率、信誉 发展理念 : 进步、协作、自由、创新公司性质：私营有限责任公司 主营产品：毛绒玩具 主营品牌：奶奶的兔品牌标识： 员工人数： 80 人 年营业额： 300W 经营模式：生产销售型注册资金： 20---30 万 公司成立时间： 2012.12.12 公司注册地：江苏省兴化市公司硬件设备一览： 裁床机 ------- 微尔大功率 WJE-2716II 数控激光裁床机 共一台 52000 元每 台 电动缝纫机 -------- 飞跃缝纫机 FY2300 770 元每台 共 50 台 37500 元 打棉机 ----------- 启鸣打棉机 共一台 4800 元每台 冲棉机 -------- 横晋充棉机 共一台 5200 每 台 过针机 ------- 上海欧力文过针机 共一台 3600 元每台厂房-------2000 平米 公司部门：产品设计开发部 生产部 物流部 财务部 客服部 采购部监察部 公司地址：江苏省兴化市昭阳镇开发区 1-1 二、运作模式 在公司运作模式上我们主要采取品牌管理模式。 品牌管理模式 : 树立品牌 开品牌形象店 建立品牌加盟管理体系品牌招商 进行品牌管理 . 规则: 建立品牌支撑体系 , 制造赢利模式 ! 具体运作模式如下： 兔年在即，纵观毛绒玩具礼品市场，针对生肖节庆的玩具是目前市场的一个空缺。进入 12 月份，各类针对明年兔年的玩具相应推出。各方商家，无论是 厂家、开发商、还是采购、批发商都开始为明年 1-2 月份销售旺季做好销售准备。我公司自主开发、设计、生产、销售的生肖兔系列毛绒玩具，外观造型可爱，美 观，精致，它不同于市面上一般的玩具兔子，其产品造型更新颖，更独特，更可 爱。 以此为契机，我公司正式进军中国毛绒玩具消费市场，首先通过我们的主 打品牌“奶奶的兔”以其显明的特点和高性价比迅速抢占 2011 年毛绒玩具中低端市场，从而积累客户，为以后的发展打下坚实的基础。 在通过“奶奶的兔”迅速分得 2011 毛绒玩具市场这一蛋糕后，本公司进入正常发展阶段，着力于产品的设计、开发、生产、销售、售后服务。实行从原料采购到售后的一条龙运作模式，接着再以“奶奶的兔”作为主打产品的同时，开发其他的毛绒玩具。同时，我们也承接为客户提供各类来图来样的加工定做和OEM代工等业务。 在产品销售上，本公司实行“虚实结合 , 并驾齐驱”的销售模式，在创业阶段为控制成本先采取网络销售为主， 然后再辅以专卖店销售渠道。 等积累了一定资本和资源后在转向以品牌专卖店和商场专柜为主，网络营销为辅的营销模式， 在这方面可以借鉴唐狮服饰。 在产品质量方面， 本公司与多家检测机构实验室保持紧密合作， 为我们提供严格的质量检测， 为我们严把产品质量关。 毛绒玩具内填充物均为毛绒玩具专用一等 PP棉，保证了产品的卫生和安全，生产程序完全符合国家必威体育精装版出台的 《GB 6675-2003〈国家玩具安全技术规范〉》玩具标准。 主要合作方式有：来样、来料、定单式加工，可为客户提供照图打样、照物 复样服务， 打样可在五个工作日内完成、 复样可在三天内完成， 可根据客户的要 求进行设计，尺寸没有限制，可生产大型人穿卡通毛绒玩具。 三、市场分析 中国目前是全球最大的毛绒玩具生产国家，全球有 75％的毛绒玩具是中国 生产的，而过去国内的生产厂家普遍注重接外单， 而忽视了中国国内的内销市场。根据国家统计局相关数字， 2008 年中国毛绒玩具销售额达 50 亿元，这个数字以每年 40%的速度递增的化，到 2011 年，中国毛绒玩具市场消费额将超过 100 亿元，可见中国毛绒玩具