房地产县区拓展计划.docx

房地产县区拓 房地产县区拓展计划 PAGE PAGE # / 7 下县活动执行计划 一、 具体拓展县区以及执行路线 1- 执行区县及路线：从咸阳出发途径兴平、礼泉、乾县、永寿县、彬县、旬邑县、淳化县、泾阳县最终回到咸阳 计划执行时间 区县 开始时间 结束时间 兴平 9S 16日 礼泉 17日 20日 乾县 21 R 28日 永寿县 29日 31日 彬县 1日 8日 旬邑县 9 1_1 14日 淳化县 15日 20日 泾阳县 21 U 24日 二、前期准备工作 类别 工作内容 工作目标 任务分解 时限 负责人 物料 准备 1.1销售物料准备 要充分让县区客户了解项目产 山1及质 1.1.1销讲夹 1.1.2户型图 1.1.3计算机 1.1.4客户登记表 1.1.5销使考勤表 3月8日18： 00前到位 1.2推广物料准备 1.2.1海报 1.2.2条幅 1.23桁架 1.2.4X展架 3月8 H 18: 00前到位 13车辆准备 物料及人员运送 1.2.1物料的往返运送 1.2.2 A W的往返运送 12.3下只期间各个宣传点及目 3月7日18： 00前到位 标单位物料及人员的运送 1-4礼品准备 经济实恵能展示项目的形象， 维护老业主，能在县区引起新 客户的关注 3月8日18： 00前到位 1.5 A员确定 根据下县经验及县区客户归属 合理的组织和调配人员，能最 大限度的挖掘县区客户资源 1.5.1维护老业主 1.5.2挖掘新客源 1.5.3社区宣传 3月7日18： 00前到位 执行 准备 2.1联系确定县区销使人员 能大而枳的在县区渗透宣传项 目，派发海报 2.1.1人员培训 2.1.2协议签 订 拓展期间18:00-19:00 对新招销使进行专业培 训 2.2联系确定县区短信公司 项目宣传 2.2.1确定短信内容 2.2.2确定发放人群 2.2.3确定发放时冋 在去下一个县城的前2 天确定短信内容及发放 人群，在到达各个見城 的当天发送 2.3联系确定县区老业主 维护老业主，通过老业主介绍 新客户 2.3.1告知拜访时间 2.3.2告知老帯新政策 2.3.3要求介绍客户 到达目标地点的前2天 告知拜访时间 三、拓展人员安排 经理：统筹协调，把控拓展的进度和质量 置业顾问：分别负责守点、单位拜访、带领和监督销使派单（轮流执行） 四、拓展执行计划 工作内容 工作冃标 任务分解 时限 负责人 1设立宣传点 利用固定的宣传点积累客源 1.1产品宣传，积累意向客户 1.2确定看房人员 1.3确定看房时间 根据现场客户枳累情况而定 2箱使派单 宣传项日，寻找意向客源 2.1派发海报，项目介绍宣传 2.2留取意向客户资料 09： 00——12： 00 14： 00——16: 00 2.3将意向客户引至宣传点 3举行活动 维护老业主，扩大项目在县区的影 响力及知名度 3.1举行演艺或游戏活动，派发 礼品 3.2获取意向客户资料 周五、周六、周日 4单位拜访 深入寻找意向客源 4.1礼品派发 4.2项目介绍 4.3邀约看房 周一至周五全天（中午除外） 5联系看房车 有组织有计划的将客户送至项冃 直至返回 5.1确定人数 5.2确定车辆 5.3确定时间 周六或周日 2014-3-6 附件1: 客户登记表 序号 客户姓名 客户电话 意向户型 意向面积区间 可接受价格范围 备注 2室 3室 其它 房地产县区拓展计划 房地产县区拓展计划 PAGE PAGE # / 7 附件：2 销使考勤表（2014年_月_日 县/区） 序号 姓名 留电数量 带客数量 查岗情况（査岗员： ） 早 晚 1 2 3