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金寨农产品物流园营销方案二○一三年七月二十六日第一分 市场概况一、经营范围定位本市场定位为：中草药材交易市场，茶叶市场、农产品市场，农副产品市场，物流市场、配套区等为主的综合性原生态农副产品大市场，其中一期以中草药材、茶叶市场为主。二、市场功能经营区、辅助产品服务区、金融服务区、展示展览区、“一站式”服务区、检验、检测区、膳食养身区、室外停车区、绿化景观和道路区。 第二部分 本案优势一、一站式综合配置，一条龙服务基地 本项目是金寨县内第一个央企，集交易、物流仓储、管理服务等一站式服务，多种功能专业化极强大型物流园。本地区不可复制，地方政府支持力度大。一、一站式综合配置，一条龙服务基地 目标：建立现代专业市场管理体制，以管理专业特色的优势 及“中农批”这个金子牌，吸引经营客户，并为客户提 供增值服务，从而提升市场整体竞争力。方式：构建承诺、诚信管理模式，为客户提供行业，品牌开 发与维护，创建商业网站，商情快报，开办行业沙 龙，营销座谈，行业协会活动等。二、“六统一”的运营体系1、统一产业招商2、统一政策扶持3、统一宣传推广4、统一信息平台5、统一规范服务6、统一物业管理第三部分 核心理念 项目的理念关系到老百姓对项目的认知度和认同 感，有利于项目的发展，能直接带动销售，并使项 目长久经营。 核心理念：打造大别山区中草药、茶叶、农产品结 构一级批发总站。 经营理念：培育市场，稳定商户，繁荣市场。 第四部分 销售策略一、某一区先行带动本项目定位为一级中草药、茶叶批发市场，经营区域大，且新市场一般观望的人多，下单人少。如果借口工程压力大，采纳某一区域率先启动并以试经营，也可以看看市场的反映，总结经验，进一步推动其他区域的销售招商工作。加之“饥饿式”策略和小步快跑销售模式，能让利润最大化。销售第一??招商并行?管理先行先行区域销售短期内达60%的销售率，从而最大限度化解公司的风险，销售中始终注重招商的推进工作，销售铺子重要做活、做强、做大市场更重要，造街容易造市难，因此我们首先要积极发展投资经营户和收租赁经营户入驻，而且在销售招商全面启动时就要制定一套科学先进的管理制度。本土为主，引进为辅，其他市场补充。后期运营，以本地为辅，引进为主。 目前工作可分为二步来走 第一步，利用前期建设时期，展开品牌宣传推广；用好用活“中农批”的牌 子，树立专业市场+专业化管理团队概念，制造气氛，聚集人气， 鼓励大家关注本项目的进展并前来咨询。第二步，以地招为主，外招为辅，（2小时经济圈）。吸引大户与我们合作，只要运营起来了，观望的人也就心动了，这时再招他们入驻，问题就好办了。出外招商，以1小时经济圈为重点，2小时经济圈为辅，定点定员负责，先摸底考察客户的经营实力与意图，适时带团队赴本项目考察，2小时经济圈主要是以投资为主，寻找对象以本地人在外工作创业的人为主或祖籍是本地区的人。分工协作 内外联动在销售、招商进程中，始终做到出外销售招商与现场销售招商相结合，及分工明确又密切合作，内外联动。出外招商、宣传时划分区域，先由乡镇村政府为我们蒲底，紧接全体出动，短期内，在某一区域做重点宣传推广，然后再定点定员跟踪负责。区域招商专员应做好中心市场与其辐射区域内市场调研，寻找实力经营户、种植户、投资户，带队组团赴现场购买商铺等相关工作，现场销售人员应做好客户的预约、接待、登记、跟踪与落户等现场销售招商一切相关工作。?营销支持一、本案目标客户的确定 根据商业定位，以实现全盘销售的目的，首先要合理地确定目标客户。 A级（直接客户）销售对象。● 金寨地区从事本案所定位的行业经营者，这类客户购买后自主经营。● 金寨的投资户，这类客户采取售后委托租赁长期收益或升值后再次出售。一、本案目标客户的确定 B级（间接客户）销售对象。 ● 与金寨有地缘、人缘和商缘关系的地区，从事本案经营范围的商户。 ● 金寨地区及与毗邻的县镇的投资户。一、本案目标客户的确定 C级（潜在客户）销售对象。● 六安地区的投资户和经营户。首批单位入市策略 1、商铺销售时机：展示功能具备，工地现场氛围建立，已意向签约 3-5家主力商家。2、先预热先展示再认筹：项目得到充分的市场认知和展示后再认筹。3、入市产品：认筹量决定推货量，“饥饿式”销售，力争首批单位旺 销。4、推售节奏：小批量，多频次，制造市场紧张度。5、制造营销热点，持续举行活动：不断制造营销热点，持续举办营 销活动，持续制造区域人气，提高社会关注度。二、本案销售策略（一）重点抓好开盘 本案开盘前要突击进行市场预热，不断地炒作造势扩大影响力，吸引和拉动销售。预热期宣传重点： ● 本案优势的商业价值和升值空间。 ● 本案较高、稳定、持续地投资回报。 ● 良好的售后服务与市场运营与管理。 本案开盘前尽可能多地掌握意向购房的客户资源，争取