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2021年度销售工作计划书（标准版） Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. （工作计划） 部门： 姓名： 日期： 本文档文字可以自由修改 工作计划| 工作计划| Work Plan 第 第 PAGE #页 Iffitfil 2021年度销售工作计划书（标准版） 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水 平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定 明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一 生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血 液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在 选好人,用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和 引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利 用业务员转介绍的策略，多争取业务人员,加大招聘工作的力度, 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一 些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立 和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样 Iffitfil 的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培 训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍 的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的 心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培 养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时 汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有 效的分解目标。 XXXXXX三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善 销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资 源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样, 并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一 些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 Iffitfil 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时 间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间 进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什 么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以 产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润， 无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户 不是买产品,而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利 润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企 业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚 钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示 出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应 市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于 IEI方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于 IEI 第 第 PAGE #页 客户的需求。 这里填写您的企业名字 Fill In Your Business Name Here 工作计划| Work Plan 工作计划