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2020中国内容营销策略研究报告 近日，艾瑞咨询发布《2020中国内容营销策略研究报 告》，报告结合爰奇艺、小红书、亲宝宝等头部平台的 优秀案例z为品牌主提出策略性建议。 其中，亲宝宝作为体现垂直用户群体优势的典型平台， 凭借一站式内容营销体系的专业服务入选报告案例。同 时，亲宝宝和雀巢集团旗下知名辅食品牌嘉宝通过亲宝 宝C?Hub内容营销体系，沉淀品牌内容资产而呈现的 出彩表现，成为报告中极具参考价值的部分。 本文主要从亲宝宝的垂直用户群体优势出发，分析其在 内容营销布局上打造完美契合品牌主精准获客、品牌转 化、增量创新等需求的差异化优势。 一.精准触及高潜人群家庭场景或成首选 眼下，高潜力用户难寻成为普遍存在于品牌主之间的困 境，精准与规模之间取得平衡点更是成为品牌主面临的IEI 境，精准与规模之间取得平衡点更是成为品牌主面临的 IEI 主要难题。困境与难题的核心仍在于对大规模潜在用户 的有效触及。效果和规模之间达成〃帕累托最优〃（最理 想状态）显得相对棘手。 后疫情时代，宅经济爆发，家庭团聚的时刻在宅家过程 中得到了最大限度的延长，于是消费场景中的家庭场景 成了主要趋势。同时，中国家庭正在实现网络上的〃完全 连接〃，消费者决策正在发生改变，从个人决策到全家人 决策，〃家庭全员营销〃将在接下来获得发展契机。 与其他母婴平台仅定位于宝妈不同，在亲宝宝平台上， 1=1拥有妈妈、爸爸、祖辈、亲友等用户。也就是说，这可 能是目前唯一一个全面覆盖家庭用户群体的母婴平台。 不仅如此，亲宝宝的用户学历超过60%拥有本科及以上 髙学历，且亲宝宝60%的宝爸宝妈年龄低于35岁，是 真正具有消费能力的〃后浪〃家庭。 1=1 据亲宝宝近期发布的〃成绩单〃显示，除北京、上海、深 圳、杭州、广州等TOP5城市夕卜,在2020年，三线及 以下城市〃后浪〃父母表现突出，用户占比高达42%。用 户调硏数据显示，95.2%的家长表示，亲宝宝是家庭育 儿首选APP。 亲宝宝作为国内领先家庭育儿平台，通过核心产品功能 〃宝宝成长记录〃链接5000万年轻家庭，上传照片总量 已超过90亿，打造了全新家庭育儿场景品牌。凭借强 大的产品力,亲宝宝在2020年1?6月，新増用户同比 增长超50% ,消费用户同比増长超100% ， DAU. MAU连续两年领跑行业，成为唯一月活超过2000万 的母婴APP。 ?剧2020 05 ?剧 2020 05 * W?ti4 开*斋 i，） 环: ? 1 ■ 尊景孑 泉孑工门 IM37 f ?3 H 6 二 区 广竹空戒扬鸟词绪科代畋勿有票公司 1.4W.8 1 5.7% 应用月度TOP榜 ?日二瑁P■砍〉 wa 蔑币三代入仁托丿氏呑m公凯 1.4517 1 -0.7% 4 a fi#?7 1物7 4 -4 0 % O 毎家？ 了 区 无戋及汇，把孩术右fB公矛 7232 1 49 % 与〃家庭〃、〃成长记录〃关键词紧密相关的产品逻辑,成 为亲宝宝与行业内其他玩家差距越拉越大的关键。 也不难理解，瞄准家庭消费场景执行营销策略的品牌 主，如美素佳儿、飞鹤等，基于疫情期用户最关心的“防 疫、〃免疫〃、〃复工“、〃在家带娃等热点,会选择亲宝 宝进行合作。亲宝宝通过对宝宝的成长阶段、宝妈的育 儿偏好、家庭关系图谱等大数据进行〃标签锁定，策划 针对性营销活动，利用〃软硬结合〃的形式，超强的边缘 辐射〃能力，精准触达目标受众，取得了不错效果。 2020年重视家庭消费的营销趋势，让众多品牌主难以 忽视亲宝宝这类驻扎于家庭场景的头部阵地，更不必说 它还拥有最具口碑传播能力和消费决策能力的全年龄段 精准母婴用户流量。也难怪95%的母婴头部品牌都与亲 宝宝达成了合作，与此同时LA MER、雅诗兰黛、宝 马、戴森等80%的生活类头部品牌也把亲宝宝作为首选 营销阵地。 野宝\ ? HYDRATIO^HER ，修护焕新能量之丞 海蓝之藏护鳶萃液 想要长出一棵茁壮的苗，挑选一块肥沃的地很重要，优 质的种子也同样必不可少。如果说规模与精准平衡的家 Ml 庭场景能够让品牌主营销事半功倍，那么品牌主在其中 传播的品牌价值观则决定了营销的厚度和精致程度。 二,精圏层一站式体系匹配品牌价值思维 在获客成本逐年攀升的背景下,精众消费时代下的品牌 主已经开始由〃流量思维〃向〃价值思维〃开始转变。 如何让品牌主的每一分钱都花得划算、有价值? 以亲宝宝为例，亲宝宝内容营销体系布局主要绕用户 以亲宝宝为例， 亲宝宝内容营销体系布局主要 绕用户 的消费路径展开。首先通过AIRS 2.0系统帮助品牌主 找到更精准的用户群体；其次通过C-Hub对用户展开 全面的内容渗透，在多个场景进行品牌内容布局，结合IEI 全面的内容渗透，在多个场景进行品牌内容布局，结合 IEI 拟人化策略和转化