连带销售技巧培训PPT课件.pptVIP

默认顾客已经成交 拿成品 那我帮您拿货了啊，？洗面奶，护肤水，精华，面霜…….是这些吗？ 2. 给赠品 套装我们确实赠不了，可以赠送您一款撞色的化妆包或者小样，您看看，喜欢哪款？ 3. 询问付款方式 您是现金还是刷卡呢？ 4. 叮嘱使用方法 您每天早上一定要用洁面洗脸，一个月左右，您的肤色一定会白一个色号。双手微湿的情况下，倒在手心，双手掌心揉搓，均匀按摩在脸上就行了。夏天的时候一定放在冰箱的冷藏室里！ 5. 预约下次到柜时间 您周末要是跟朋友逛街，提前做做护理，美美的去逛街哦！ 收到短信以后二次到柜领取回店礼品。 6. 邀约沙龙 这个月底 我们有一场沙龙，主题是分享一些护肤技巧还有护理的一些关键步骤，当然还会有一些游戏和小礼品。您那个周末有时间吗？我帮您预约下位置。 假设成交法 拿成品 给赠品 询问付款方式 叮嘱使用方法和注意事项 预约下次化妆时间 邀约沙龙 连 带 开单的时候，提笔之前， “您还需要其他的吗？” 哦，No!!! 凑活动 满XX元，可以赠送XXX。您看，您再加一个洁面膏，就可以免费多得一个XXX。 简单搭配组 1.日常保养：卸妆液+洗面奶+水+眼霜+精华+乳液+面霜+隔离霜+防晒 2.周护理：去角质+面膜 3. 重点保养：精华（例如太极丹）+精油 铺垫呼应法 引出一个话题！ 给出一个概念 带出一系列的产品 可以一串一起推！至少三件 抓住顾客最想改善的一个点 分开步骤，逐步改善 引出一系列的产品 共同达到一个目标，缺一不可 连 带 产品知识 销售流程 自信心 做全 铺垫呼应 销售流程 谢 谢！ 转眼已经入冬，春生夏长秋收冬藏，这个季节身体和肌肤都需要收敛和收藏。身体在冬天需要进补，以保证春天到来时生发的力量。同样的道理，肌肤也需要在这个季节有规律的吐纳，进补，可以相对使用一些丰润的护肤品，增加肌肤营养，来对抗春天生发时的多种肌肤问题。 这个季节无论是对肌肤，还是身体都是进补的好时候。所以，在这个时候，我们再次推荐使用太极系列。通过本次的培训，你也会对太极系列有了新的认识。 * 销售回顾 学习成长 信息播报 如 何 连 带 销 售 那……您要这个吗？您还要点别的吗？ 或者 默默走开…… 不知道 何 时 如 何 下单 怕 崩单！！！ 走人！！！ 终极目标 喊宾————靠柜 开场————试用第一单品 试用沟通————认同 下单———— 购 买 找准下单的 最好时机 机不可失 失不再来 时机 找 时机 识别 下单讯号 找准 下单时机 才 能 下 单 识别 下单讯号 讯号 点头！ 恩恩！确实是！ 还真的！ 有什么优惠活动吗？ 这俩多少钱？ 绿 灯 下单讯号 案例 BA: 产品介绍 效果描述 顾客：恩，还真是不一样。 BA: (另一款产品的产品介绍 效果描述) 顾客：这两个是先用XX, 再用XX吗？多少钱？现在有什么活动吗？ 下单 犹豫 拒绝 转化为 认同 下单 犹 豫 家里太多了，再买也用不了吧 学不会吧，回家不会用 太贵了吧，啥时有活动再买吧 犹豫不决…… 拒 绝 拒 绝 我不需要 从来不用 转 化 下单讯号 下 单 不知道 何 时 如 何 下单 到底要不要啊？？？ 到底要哪个啊？？？ 到底怎么问呢？？？ 如何下单 方 法 假设成交法 销售回顾 学习成长 信息播报 转眼已经入冬，春生夏长秋收冬藏，这个季节身体和肌肤都需要收敛和收藏。身体在冬天需要进补，以保证春天到来时生发的力量。同样的道理，肌肤也需要在这个季节有规律的吐纳，进补，可以相对使用一些丰润的护肤品，增加肌肤营养，来对抗春天生发时的多种肌肤问题。 这个季节无论是对肌肤，还是身体都是进补的好时候。所以，在这个时候，我们再次推荐使用太极系列。通过本次的培训，你也会对太极系列有了新的认识。 *