中海半岛华府全案整合行销策略.pptxVIP

中海·半岛华府 2006年全案整合行销 总体策略思考;汇 报 结 构;北地块产品审视;联排别墅C、D户型 210-260平 70套左右 湖景电梯洋房 170平 53套左右 ;;与南区产品相比，北区具有离湖更近的景观优势，尤其是北面的湖景电梯洋房可看到金鸡湖。 本案的湖景房与竞品相比，是唯一一个在纯TOWNHOUSE社区中的一线湖景房，填补了市场空白，产品稀缺性十分显著。;销售节奏建议;抢占2006年第一个销售季节的最先发言权;;;定价策略建议;市场价格—别墅;市场价格—湖景房;湖景房存在150-300万的市场空白，但180-300万又会与别墅产生竞争，因而本案湖景房可进入150-180万的市场空档，进行差异化竞争。;销售任务要求;竞争市场上销量与价格相关性分析;目前园区市场上，只有总价不超过150万、单价不超过9000元/方的公寓产品可以达到每月20套左右的消化量。;建议湖景电梯洋房均价9000-9500元/平方米，总价款在150-180万之间，本案湖景房创新的产品设计和唯一一个纯TOWNHOUSE社区中的一线湖景豪宅可做为价格的有力支持，此价格也可以保证销售任务如期完成。;建议北区联排别墅延续一期的定价策略，可以较南区有5%左右的涨幅，均价在10500-11000元/平方米之间（包括地下室面积），总价款控制在200-300万之间。在同价位的经济型别墅中，本案是唯一兼具金鸡湖自然景观与便利生活配套的成熟社区，竞争优势十分明显。 但要注意的是，本案二期别墅上市时间上一定要快于中新挪威森林，否则其8500的均价一旦上市就会使得本案价格显得很贵，给销售造成极大阻力。;目标客群定位;南区已成交目标客户;北区跟进目标客户;营销推广总体思路;区域城系的整合营销;洼聚效应;立体差异化媒体渠道;全国性品牌资源联动;复合生活文化传播;行销推广节奏总体规划;;SRPR PROJECT;金鸡湖龙舟赛;园区高尔夫公开赛;项目品牌强化;创意表现策略;总体上延续2005年建立起的中海半岛华府华贵、精致、意式、古典的创意表现风格，使得2005年努力建立起的中海半岛华府品牌形象资产得以继承； 细节上有所创新，给大众新一期产品的崭新印象、感受。;各行销期诉求内容 及传播通路规划;1-2月传播节奏;1-2月传播计划;3月传播节奏;3月传播计划;电视（新闻资讯台《家园》栏目1分钟电视广告）;媒体;4月传播节奏;4月传播计划;4月传播计划;媒体;4月传播计划;4月传播计划;5月传播节奏;5月传播计划;媒体;媒体;6月传播节奏;6月传播计划;6月传播计划;7月传播节奏;7月传播计划;媒体;8月传播节奏;8月传播计划;媒体;媒体;9月传播节奏;媒体;媒体;媒体;10月传播节奏;媒体;媒体;11-12月传播节奏;媒体;媒体费用比例： 504万营销费用 / 32500万总销额 = 1.55%;预祝中海半岛华府北地块2006年开盘热销！ 芝麻开花节节高，一年更比一年高！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:53:2817:53:2817:534/7/2021 5:53:28 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2117:53:2817:53Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:53:2817:53:2817:53Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2117:53:2817:53:28April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20215:53:28 下午17:53:284月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 215:53 下午4月-2117:53April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 17:53:2817:53:2807 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:53:28 下午5:53 下午17:53:284月-21