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房地产置业顾问培训资料 一、专业知识。 1、熟悉本地区城市发展趋势，了解城市建设的重点区域。比如新城 区的建设，大型的综合市场，工业区，生活区等等。一般来说新城区 的发展潜力巨大， 未来的升值空间也是比较大的， 人居环境也更加的舒适，适合年轻人居住， 但缺点在于周边配套需要一定的时间才能完善；老城区的规划、环境等都比较差，但是居家生活、教育等配套是 非常成熟的，而且价格上比较要优势，一般来说，适合老年人居住或 者经济压力较大的购房者。 2、税费的计算。（此处的税费因地区不同而有不同） 契税：普 宅：平米以下：、平米：、平米以上或是非普宅： 个税：交易总额的％ 营业税：营业税：普 宅：五年内：全额的 () 五年外：免 非普宅：五年内： 全额的 () 五年外： 差额的 () 跟税费有关的几点：房子的面积（㎡以下，㎡，㎡以上） ，房子的年限（房产证满五年，房产证未满五年） ，首次购房还是多次购房，以及房管局对房屋的评估价格。 注：税费计算是是根据房管局对于房子的评估总价计算的。 、按揭购房。 公积金贷款：申请条件：住房公积金贷款的前提条件是，城镇职工个人与所在单位必须连续缴纳住房公积金满一年。 优点：利率低，还款方式灵活 缺点：流程复杂，审批时间长 贷款额度： 首次购房贷款为房产评估总结的成， 第二套房子贷款为房产评估总价成（有些地方第二套房不给公积金贷款） ，贷款总额一般不超过万。 商业贷款：、年满周岁具有完全民事行为 ; 、具有稳定的职业和收 入; 、已与开发商签订《商品房销 ( 预) 售合同》; 、已支付所购房全部价款以上的首付款 ; 、借款人和财产共有人愿意以所购房抵押并办理抵押登记和财产保险。 优点：流程便捷， 审批时间短， 购房风险小（将房价风险转接至银行） 缺点：利率较高，还款压力大 贷款额度：首次贷款首付成，贷款成，二次贷款首付成，贷款成 每个月月供还款多少， 你可以问你的店长， 每个地区的一些政策不一样。 注：贷款额度是银行对房子评估总价的成数。 二、影响房屋价格的因素。 1、产权类型。 商品房：由开发商向国家交纳土地出让金，开发建设的房子，以市场价出售，可进行自由买卖。产权年限年。有房产证和土地证 自建房：个人申请宅基地建设的房子。一般是没有房产证和土地证， 如果买卖的话只能是以买卖合同进行，不用过户。 拆迁安置房：安置拆迁户的房子。需取得房产证之后可以进行买卖， 但有较大风险。产权一般是年 集资房：国家划拨给国有单位的土地，通过政府、单位和个人共同筹 集资金建设住宅分发给单位员工。 分为部分集资 （单位有权利收回房子）和全额集资（领取产权之后可进行交易） 房改房：职工购买已建公有房，有部分产权，等满一定年限后可进行 买卖。 2、地段。越繁华，越新，配套越齐全的地段，房价越高，未来升值 空间也就越大。 地段好直接导致房价高， 因为在前期开发商购买土地时，所交的土地出让金也就越高，建造成本也就越高。 、产权年限。房屋所有权 ( 即房产权 ) 是永久的，没有期限限制，只要 房产没有完全毁损灭失就能一直享有。 土地使用权是有期限的， 国家通过土地有期出让方式，授予用地人年、年、年不等的使用权。住宅 年；工业用地年； 教育、科技、 文化卫生、体育用地年；商业、旅游、娱乐用地年；综合或其他用地年 、房龄。房龄直接响应房子的贷款，二手房房龄超过年，基本上就不能贷款，就算办理贷款的话，贷款金额也非常低。还有就是房产证满五年和未满五年对税收的影响。 、楼层。（迷信的人不喜欢带的楼层，当官的喜欢带而不喜欢带的楼层，做生意的喜欢带和带的楼层，信佛的人不喜欢层） 一层至三层的利与弊 利：当发生意外时，比如地震、倒塌、火灾等事故，一层至三层当属最安全的楼层了。尤其是对那些有小孩的家庭而言，更是如此。综合 各方面因素，如果是普通老式的五、六层楼高的住宅，三层是最理想的。 弊：一层至三层，在居住方面可能会很不安静，如果临街，受路上的 汽车尾气、扬尘污染最重。在一些老小区，地下室还会返上来潮气， 而且更易受到蚊虫的侵扰。此外，一楼还最易遭盗窃。 四层至六层的利与弊 利：对于高层住宅来说， 从环境的角度来看， 四层至六层安全性最好。弊：如果电梯出现故障，或者是电梯拥挤的时候，四层至六层可能对 于老年人和小孩来说，上下楼会很不方便。 【详情】 总层数不同楼层选择也不一样 高层住宅几层最好：层。高层住宅几层最好：层。 高层住宅几层最好：层。层。 高层住宅几层最好：层。层。高层住宅几层最好：层。层。高层住宅几层最好：层。层。不同楼层各自的优势特点 层以下楼层特点 . 居住舒适：层以下建筑接近地面，可以看到地面人物和景物，给人以亲切安宁、有天有地的感觉，它的舒适度、方便度和空间尺度优于高层。在通风、采光、日照等方面都可以基本满足生活需求。 . 方