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市场营销计划策略 市场营销计划策略 PAGE PAGE 1 / 9 市场营销计划策略 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视 个人卫生和疾病预防， 加上近几年 “非典”“禽流感”“甲流” 等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部 是人们经常接触外物的部位， 是最易接触、 感染病毒的部位， 因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手 部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列” 。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核， 导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 一，现状分析 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的 比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗 手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品， 因此洗手液 的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、 通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要 注重产品的效果和品牌而价格却在其次， 但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。 学生没有经济，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉 物美 ; 而上班族有一定的经济，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争， 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力 比较便宜， 此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。 图表 1 消费者的需求倾向图 策划目的 策划目标 不断地扩大我们的市场。 市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商 可能性 三，产品策略 2. 特点 无毒、无刺激、不伤手 ; 本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味值中性 ; 主要成份 使用方法 包装 四，价格策略 因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族， 我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主， 而且价格为 10 到 20 元 250 我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成 本， 同类产品的价格，宣传费， 管理费， 合理利润， 运输费， 代理费，调查费 根据我们的市场定位和价格因素， 我们将会把本产品最终价格定位： 22 元 60。供货价为元 为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的 白领市场和大学生市场， 提高市场占有率， 我们选择了间接， 直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中 间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜 台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生， 我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。 1. 推广目标： 采取广告、公关、营业推广的组合方式。 3. 推广计划内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的 重要性。方式：知识讲座 内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式：知识竞赛 内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。方式： 现场服务 内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。方 式：辅助各类活动展开七，广告策略 树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产 品。 2. 宣传对象： 传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸主题：温馨、健康家庭的秘密。校园赞助的建议： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。 为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的 管理与适度的控制，必将起到事半功倍的