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精品文档 精品文档 . . 手游数据线销售方案 一、市场定位 产品定位： 针对线上线下品牌数据线销售商,以及王者荣耀等手游用户。目标市场： 手游消费群体主要集中在天猫、淘宝、手机玩耍用户消费者群体。 二、市场分析 1、消费者行为简析： ）据市场调查分析，现在大约有80%—90%的青年伴侣宠爱打手机玩耍。 ）调查发觉高校消费者更宠爱玩王者荣耀。 ）现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要。 ）消费者一般在伴侣聚会和宿舍开黑上购买比较多。2、竞争对手分析： 手游数据线市场上，主要竞争对手为：品胜/Pisen、洛克/ROCK、图拉斯/TORRAS、绿 联等。 在市场占有率方面，图拉斯的线上天猫市场占有率为第一，其次是绿联；3、SWOT分析 以下是手游数据线的SWOT分析： S优势 产品多项专利完整的供应链完善的销售网络规范的管理体系良好的企业文化 磁吸L型接口不卡手 W劣势 固定的客户渠道网络不健全 其他品牌在市场上有一大批“铁杆”消费者 销售区域的狭窄制约 中高价位产品的低市场占有率 O机会 消费需求的多样化高端需求进展 T威逼 营销战术、营销工具有可自制性，存在被仿照可能 竞争品牌的低价竞争 三、销售现状与猜测 2015年上半年，由于王者荣耀的影响，众所周知在玩玩耍的时候手机掉电量特殊快，因此市场很多手游数据线及快充数据线飞速进展。 2017年下半年，王者荣耀、终结者等大批热门手游的上线，部分手游用户就充电时候 数据线卡手难过，无法操作等问题，我们公司生产出磁吸L型接口不卡手数据线，并且附带快充等功能，市场暂无此类产品，销售量会有大幅度提升。 四、销售目标 基于对市场的分析与猜测，制定了2018 基于对市场的分析与猜测，制定了2018年上半年手游数据线销售目标的各项指标： 1、公司手游数据线销售总额方案达成xx万元； 2、销售额增长率估计为xx%； 3、公司估计实现线上线上品牌的推广和开发； 4、从目前的市场占有率看，我们要做到 3、品牌渠道掩盖率的各项指标将达到 0到N的进展； ：连锁网吧 xx％以上 ；王者荣耀团队 xx％以上； 线上线下品牌商xx％以上；各大销售平台xx％以上； 4、广告宣扬目标的各项指标为 ：产品尝试率40％；品牌知名度80％。 五、销售方案与工作方案 1、价格策略 手游数据线，中端产品、高端产品都有分布。 但手游数据线作为中高端品牌， 类的价位。 定价一方面坚持总公司的规定，另一方面寻求略高于市场同 产品规格 价格 手游数据线 2、渠道策略 ）手游数据线在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力，加强分销创新管理，提高产品核心竞争力。 ）人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。 ）星享互联要擅长抓住对手的薄弱环节来开放营销攻势。 现有的品牌商多为数据线终端产品的商人，缺乏创新类产品。稳固渠道关系，并逐步扩大这掩盖率。 ）深度分销要掌控核心品牌分销商，把握核心终端，团队要把资源和精力时间更多地安排给品牌的大户。所以，团队要建立健全客户档案与资料管理。 3、促销策略 ）广告 在广告投放媒体的选择上，除了电视广告外，手游数据线还选择网络、王者荣耀团队、网吧竞技竞赛等。广告重点有两个： 第一：深度引导消费者，塑造对产品的信任感与好感，分割市场；其次：宣扬手游数据线不卡手快速充电不伤手机的网络视频。 ）人员推销 聘请一些专业的营销人员对产品进行宣扬提高产品的形象。 ）王者荣耀竞赛推广 为了能更好的销售产品，开展王者荣耀官方竞赛赞助。 团队人员在完成既定工作任务的同时，要扮演登门访问的角色，把手游数据线在各大高校进行推广赞助。 七、销售团队管理 团队管理围围着增加团队分散力，提高团队工作效率，完成既定销售目标来开展。为此， 制定团队各方面工作支配： 1、依据王者荣耀团队、连锁网吧、品牌商的划分，团队分设三个小团队分管不同的销售工作。各小队设负责人一名，负责不同区域的销售支配； 2、细化销售指标到各分队。由于区域市场的差异，指标安排要机敏合理，各分队绩效评价标准也不能完全相同； 3、各分队负责人依据团队要求，依据地区市场细化并制定渠道维护、促销活动的具体实施方案； 4、各分队负责人每周日向销售经理汇报日常业务开展状况，包括销售量，促销活动，渠道反馈等信息； 5、销售经理与分队负责人沟通沟通，了解各项具体问题并制定解决方案； 6、各分队每日晨会进行工作汇报与共享，营造团结协作的团队氛围，分队负责人做好晨会的组织，总结与记录工作； 7、分队负责人负责在晨会上对销售人员的心态调整和精神激励； 8、销售经理不定期参与各分队晨会，与销售人员进行沟通，了解业务开展状况及问题，并了解销售人员工作心态以及对青岛纯清销售工作的想法和建议； 9、定期聘请销售讲师、培训师为团队成员开展业务培训，供应销售技