销售必须具备的六种能力.docxVIP

PAGE PAGE1 销售必需具备的六种力量 1、忍耐力 忍耐是最不简洁做到的，做过销售的人都知道，刚开头没有一个客户的时候你要忍耐。 曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废，这都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开头积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此假如你没有忍耐力千万不要去做销售。 在销售过程中仍旧需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应当如何？忍耐，不然你必定失去这个有可能成交的客户。 2、自控力 很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户等，这些都不行能完全在领导的监督下进行，唯一的把握方式就是工作日报表或者每天开会汇报个人的工作状况，可是假如真想偷懒是格外简洁的，比如有意去较远的客户那里，路上可以休息；原来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍了自身的进展。 3、沟通力 沟通是销售人员必不行缺的力量：一是精确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也精确传达给对方；二是通过恰当的沟通方式(例如语气、语调、表情、神态等)使得谈话双方简洁达成共识，确认成交。 4、观看力 观看不是简洁的看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是任凭的扫瞄，而是用专业的眼光和学问去细心的观看，通过观看发觉重要的信息。例如到其他公司的案场一般人可能只知道开盘时间，均价或许在多少。而专业的销售人员则可以观看出更多信息：别的楼盘是否对我们有潜在的威逼？它的定位、均价、卖点等。太多的信息需要你认真的观看。销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观看猎取大量精确的信息反馈是销售人员的一大职责。 5、执行力 执行力量体现的是销售人员的综合素养，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行方案时经常会遇到困难，这时你假如只会说“经理，这个事太难了，做不了”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。 没有困难的事情算不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。因此执行不是要销售人员去找到事情的缘由，而是要你想尽方法完成目标。目标才是你的领导最关怀的， 也是你力量的体现。 6、学习力 作为销售人员所需要接触的学问甚为广泛，从营销学问到前期、管理以及相关行业学问等等，可以说销售确定是“综合素养”的竞争，面对如此多的学问和信息，没有极强的学习力量是无法参与竞争的。 作为优秀的销售人员只有把握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的不止是销售技巧，还必需具备举一反三的力量，因此没有良好的学习力量，在速度打算胜败、速度打算前途的今日势必会被淘汰。