某寿险公司销售技巧.pptxVIP

金裕人生 财富传奇——“金裕人生”销售技巧篇寿险市场部2010.3授课导向授课目的：通过对金裕人生产品知识与销售流程话术的学习，提升伙伴的的销售技能。授课时间：四十分钟授课方式：早会讲授、封闭培训、演练过关讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容：从产品基础知识、卖点、案例、话术、拒绝处理，掌握金裕人生的销售技巧。　基础知识险种优势卖点解读案例分析推介话术目 录基础知识——基本形态产品名称平安金裕人生两全保险(分红型)（主险）投保年龄3年交28天至57周岁、5年交28天至55周岁保险期间终身交费年期3年、5年最低保费3年交3万（部分机构2万，见注释），5年交2万三年期交最低保费不小于2万元的机构：（17个）安徽、山西、黑龙江、江西、广西、云南、贵州、新疆、河南北部、河南南部、湖北、陕西、重庆、湖南、宁夏、四川、甘肃。基础知识——保险利益金裕人生保单红利保险金额保险责任生存保险金身故保险金基本保额累积生息或抵交保险费及购买交清增额保险三种红利领取方式每年把分红保险可分配盈余的70%以上分配给客户 60岁前每两年给付基本保额的10%60岁始每年给付基本保额的 6%返还所交保费基础知识——金裕重疾产品名称平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险（附加险）投保年龄5年交28天至55周岁，3年交28天至57周岁保险期间终身交费年期3年、5年（与主险一致）等待期90天重大疾病保险金初次发生重疾，按附加险保额100%给付（3岁前按比例给付，0-1周岁25%，1-2周岁50%，2-3周岁75%）；主险基本保额不变，生存金不变，现金价值不变；主险身故金重新确定：max（主险与附险基本保额相等部分的身故金－已给付重疾金，主险与附险基本保额相等部分的现金价值）＋主险基本保额超过附险基本保额部分的身故金佣　金交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年3年交9%2%2%－－5年交12%5%4%3%－折　标 3年交0.3 5年交0.5　基础知识险种优势卖点解读案例分析推介话术目 录险种优势——特点快速返还收益高 终身领取不封顶短期交费三五年 财富积累见效快身故保费可返还 更有分红添惊喜保单贷款解危急 资金运用更自如六十岁前隔年领 六十岁起年年领险种优势——金裕VS富贵险　　种金裕人生富贵人生投保年龄28天-57周岁28天-65周岁缴费期间3、5年缴保险期间终身保险责任返还金60岁前：每2年返还基本保额*10%60岁始：每年返还基本保额*6%每2年返还基本保额*9%身故金所交保费所交保费费率（0岁男孩万元保额）3年交：8377元3年交：7618元5年交：5029元5年交：4534元年交万元保费生存返还（0岁男孩）3年缴：60岁前1194元/两年；60岁起716元/年3年缴：1181元/两年5年缴：60岁前1988元/两年；60岁起1193元/年5年缴：1985元/两年基础知识险种优势卖点解读案例分析推介话术目 录定位金裕人生是一款优秀的稳健理财型产品让产品来解决客户的问题 人对于钱不外乎有两个要求： 1、想有钱——钱的功能问题 2、想有更多的钱——钱的收益问题 金裕人生，就能解决这两个问题！销售成功的诀窍①是一条与生命等长的现金流。 ——解决客户想有钱的问题 只要交三、五年。隔年返还保额的10%，平均每年5%。60岁始更达到每年6%。只要生命还在，这笔钱就一直会有。 客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，金裕人生就一直能创造“财产性收入”。金裕人生的两个最大的优势金裕人生的两个最大的优势②能够坐享平安分红险经营成果。 ——解决客户想更有钱的问题 假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息。 如果这10万元买金裕人生，假如金裕人生分红了4千元，这4千就是客户的保单红利。金裕人生能够解决钱的功能问题：子女教育养老婚嫁旅游置产置物…钱的收益问题：本金安全增值抵御通货膨胀复利稳定收益…父母：最担心——孩子教育成年人：最担心——养老生意人：最担心——现金流角色与责任父母的担心--孩子是每一个父母的“心头肉”每一个父母都希望孩子将来比自己强，比自己幸福。子女教育 ??父母的担心--涨昂贵的教育费用 近10年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29.3％的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。受教育的水平 子女教育父母的担心--未来的竞争人才的竞争人才的竞争学历的竞争学历的竞争智力的竞争更是家长财力的较量！子女教育成年人的担心--养老问题积累财富维护财富消耗财富财富赚钱高峰期20406080100年龄社保只是低水平的保“社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我们也办了社会养老保险，可是中国人太多，