销售人员绩效考核管理制度.docxVIP

精品文档 精品文档 . . 销售人员考核奖惩管理方法（试行） 1目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利全都的原则，调动销售人员的工作乐观性，激发员工的工作热忱与制造性，特制定本规定。 适用范围 本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。 术语与定义无 销售人员薪金构成 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。 销售奖金计算见奖金计算标准。 销售奖金的计算标准（试行） 销售奖金计算标准 销售人员能完成当月销售任务量的，赐予固定嘉奖元，超出部分赐予元/吨的嘉奖。嘉奖每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现；月度销售任务量由综合管理部方案统计在考虑生产状况、市场形势等因素后，每月月底前下 达给营销部。 公司依据月度实际的销售完成状况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价=产品总价/产品总销量），此实际销售平均价不得低于月度销售基准价（基准价每月月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后，下达给营销部），如当月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异 戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的%的提成赐予销售人员以嘉奖（实际平均价高于基准价的同时，需完成任务量的80%以上，否则此处嘉奖拒绝），嘉奖每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现。 计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑付款的贴现 率、延期付款的利息及佣金等费用； 率、延期付款的利息及佣金等费用； 全部销售嘉奖的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限原则上以合同为准；先付款后发货的，可给与销售人员固定嘉奖，不能按时回款的将对销售人员予以经济惩罚。 废胶、共混胶不计入嘉奖，由公司统一销售，因市场波动等缘由的特价产品的价格必需报总经理审批； 对于公司利润有重大贡献的销售人员，由营销分管副总提报公司总经理同 意后赐予一次性嘉奖； 销售人员每开发一家新客户且拿货价格在公司基准价以上，连续三月拿货 量超过 吨以上，一次性赐予1000元嘉奖，在季度奖金中兑现。每丢掉一家老 客户（超过3个月不拿货）从当季度奖金中扣1000元； 5.1.8销售人员每开发一家代理商并与公司达成合作协议，且每月平均代理量超过100吨者，年底一次性嘉奖该销售人员10000元； 佣金处理原则 属于一次性支付佣金或特殊关系处理的，按财务审批流程，由销售经理写明状况经市场分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，可直接现金领取； 属于长期固定支付佣金的，按财务审批流程，由市场营销部列出名单及金额经分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，每次合同执行完成后，由销售经理直接填写“现金领取单”由部门领导签字后到财务领取。如遇终止合作、价格调整、人员变动或其它状况，需重新写明申请后经分管副总批准后按新批示执行； 销售人员行为考核 销售人员行为考核参照公司绩效考核制度进行考核； 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、必威体育官网网址制度和其他公司规定的行为规范； 履行本部门各项工作规范及行为； 遵守国家法律法规、社会公德的各项行为规范； 其它 如当月有违法违纪违章、发生工作严峻失误受到公司警告或通报者，行为考核分数一律为零，严峻者取消当月销售嘉奖； 7考核惩处 7 考核惩处 消灭下列状况之一者，将扣罚销售人员销售奖金； 利用职务之便，私做不属于公司营利的兼职者，经查证属实，一律开除，并扣发全部销售奖金； 与客户串通做出损害公司利益者，经查证属实，予以辞退，扣发全部销售奖金； 挪用公款者，予以辞退，公司可通过法律途径进行追踪； 凡公司支配的公务外出，无故不执行者，扣发当月销售奖金； 凡向公司产品用户泄漏公司机密者，诽谤同事损害公司形象者，经查证属实，予以辞退； 8 其它嘉奖与考核 依据公司每年的管理规定其它形式的嘉奖。 依据公司经营目标，销售人员每月担当否定的销售额度，如若连续两个季度未完成销售任务，视为该销售人员不适合该岗位，部门提出看法，由公司依据规定进行处理。 薪资发放 每季度第3个月25日前，由销售内勤统计各销售人员销售业绩并与财务部核对，核对无误后由部门负责人计算销售人员应得奖金数量，经分管副总审批后报工资核算部门，作为该销售人员当季奖金发放依据。 销售人员行为考核由部门负责人依据公司绩效管理规定进行评价。 年底嘉奖由市场营销部核算，分管副总审批后提报公司作为发放依据。 附则 本制度由市场营销部负责制定与解释，并由市场营销部、财务部、人力部门监督执行。