小米商业模式分析.pdfVIP

小米商业模式分析 一、 小米简介 小米公司正式成立于 2010 年 4 月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司， 定位于高性能发烧手机。 小米手机、 MIUI 、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司首 创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。下面是一组市场数据： · 2013 年 9 月，中国 10 款最活跃的安卓机器里面，只有两个品牌， 一个是三星（占 6 款），一个是小米（占 4 款） · 2013 年第二季度，小米已经成为全球第 13 大手机制造商，排在摩托罗拉移动的前面。 · 四项第一： 单店销售额第一：亿 单店破亿速度第一 手机和影音电器类单店销售额第一 手机品牌关注度第一 · 十万台手机，几分钟就能卖完 二、 模式分析一 雷军强调小米公司的未来是一个做 “铁人三项”：硬件 +软件 +互联网。 这是小米的具体商 业模式，具体来说： 1、 软件： 1） 通过软件和服务提升体验，每周发布 miui 新版本，定制主题，开设小米应用商店， 超越客户心理预期。 2 ） 米聊：曾经影响力最大的移动即时通讯工具（比微信早） 。 2 、 硬件： 1） 小米手机以性能最好的配置，卖中档的价格，让用户感受到性价比的诱惑。 2 ） 硬件不只有手机，还包括：小米盒子、小米电视、紫米 pad 、银米电脑。 3 、 互联网： 1） 电子商务：通过互联网直销砍掉传统实体店成本，支持整体的低价战略。 2 ） 米粉文化：小米论坛每天 80 万人访问量。 在上述服务中、 收益可有来源于硬件产品的销售利润、 软件带来的长尾收益和售后服务 的收益等等。在这个模式中，对于消费者最大的卖点其实是“性价比” 。而小米产品的性价 比主要体现在两个方面：高端领先的硬件配置和超级低廉的价格。 三、 模式分析二 四、 1、管理架构 五、 1）核心能力 ——“高配置，低价格 ” 六、 目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。手机行业的经营传统是 “用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润 ”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点 是 “高配置、低价格 ”，这就是小米手机的核心竞争力之一。因为市场上的手机企业主要 提供的产品组合是 “高配置 +高价格 ”、 “中配置 + 中价格 ”模式，当然还有大量的 “低配置 + 低价格 ”模式，而小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了 “高 配置 +低价格 ”模式，这是其他企业目前为止难以复制的。 七、 2）合作伙伴 八、 在手机生产方面， 手机 ID 设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成， 但小米没有自己的生产线， 而是采取业务外包的形式， 这样就能够将更多的精力和资金 用于产品的技术研发上。 九、 在手机物流方面， 小米手机选择了电子商务销售， 并且依托资源优势， 借助金 山系下凡客诚品的平台和物流。 这样小米就不需要考虑仓储、 分货、运输、安保等环节 的成本支出，因此能够减少物流成本。 十、 3）资源配置 十一、 一是内部的运营团队，涉及到研发、 人员管理、 财务管理等等方面。 小米公司 由前 Google 、微软、金山等公司的顶尖高手组建，众多来自于知名企业的管理和技术 人员使得小米