校园市场营销策划方案.pdfVIP

方案一：十字绣商品校园市场营销策划方案 一、背景 十字 绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入 民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案， 用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台 布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人， 恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代 社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时 尚。 二、当前营销状况分析 （一）分析市场状况 十字绣存 在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只 要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上 的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一 种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的 价格赢得消费者的喜爱。 （二）竞争对手状况 : 1 、南宁也有 几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格 比较合适大学生。 2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我 们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。 3、我们 可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。 4、 我们的十字绣质量好比市场价格稍低 （三）目标客户状况分析 目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本 校学生和老师和周边学校的学生和老师。 1、大学生： 学生 在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。 他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或 同学。且十字绣简单，价格也合适。 2、老师： 老师空闲是 也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。 三、机会与问题 1、优势： ① 价格便宜 ② 服务周到（现场教绣，精美包装， 配送物品） ③ 产品质量好 ④ 手工艺品更能表示心意，更有 纪念价值 ⑤ 目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场 ⑥ 种类多样化 2 、劣势： ① 资金不足 ② 货源不足 ③ 对十字 绣的知名度不高 ④ 竞争对手多 四、营销策略 （一）产品 （十字绣半成品） 主要营销的产品是： 1、卡套（成品可以 用来装银行卡、各类小片类等） 2 、手机套（成品可装手机、 人民币等） 3 、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等） 4 、 小挂件（成品可用来装饰包包等） 5 、抱枕 6 、钱包 （二） 价格 目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价 格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和 现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系 我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围 内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是 满足顾客的需求。 通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。 具体价格策略如下： 比外面市场价低 30 ％左右 （三）促销方 案 我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：