微博营销及微博发布时间规律.docxVIP

  1. 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
微博营销基本兵法 既然是征战,不懂兵法必败无疑,开个账号,发几条微博就叫微博营销,那是扯淡呢; 企业开设微博的最终目的是要营销到自己的客户, 或者品牌传播, 或者销量增长, 或者开发 新客户, 或者增加老客户的粘性, 然而这一切都需有肯定的方法和步骤; 我们从最基本开头; 兵法一:建立账号矩阵和链式传播系统 刚才已经说了,开个账号就叫微博营销是扯淡;微博营销是要建立一个让自己发出  影 响力 的平台, 并建立链式传播反应系统, 营企业都建立了完善的微博矩阵; 这个系统就需要一个账号矩阵, 一些成熟的微博运 例如凡客建立了以 @vancl 粉丝团为主要阵地的微距阵,如下图; vancl 粉丝团是专心 于粉丝互动的沟通平台,发布促销,互动活动,所以从它的页面装修,内容建设,活动策划 是可遇年轻, 时尚,流行话题相关,尽力诠释凡客快时尚的互联网品牌内涵; 于发布凡客内部新闻重大大事等信息;其他子微博也明确定位,各司其职; @ 凡客诚品用 当然,建立矩阵前,要清晰自己微博的定位和功能分类,是产生销售,品牌传播仍是 客户治理, 仍是公共关系,没有明确的功能定位, 不仅无法形成有力的微距阵,连主微博的 运营都会成问题, 由于微博的内容更新, 活动策划, 粉丝互动都要依据微博本身定位来运作; 新浪微博事业部总结了三种微博格式,一个是阿迪达斯的蒲公英式,如图二,适合于 拥有多个子品牌的集团; 另一个是放射式,如图三,由一个核心账号统领各分属账号,分属账号之间是公平的 关系, 信息由核心账号放射向分属账号, 公司比较多并且为当地服务的业务模式; 分属账号之间信息并不进行交互, 这种适合地方分 第三个是双子星模式,如图三,老板一个账号很有影响力,公司官方一个账号也有影 响力,形成互动; 这些都是比较初级的模式,企业真刚要建立的体系,除了官方账号,子账号,仍需要 一个小号, 所谓的小号, 就是建一个跟自己企业相关的匿名账号, 比如调味品企业可以建立 一个账号: @ 巧媳妇, 或者厨房达人, 或者私房菜等等, 跟粉丝共享做饭美味的方法, 总之, 小号就是脱离于企业的产品, 但是又是自己企业的理念升华, 你要上升到一个高度才能让消 费者举得你很中立,从而润物无声的影响消费者; 微博营销三大门派之一的扬州派掌门酒红冰蓝,现在开发了一百多个行业的小号,他 要让自己的运营团队明白每一个行业的特点, 才能为这个行业的企业做服务; 其实微博是一 个破裂的世界, 但是之所以能够发挥影响力, 是由于有一些内在的东西将碎片重新组合, 而 这种重新组合就是对人群的重新划分,而且是精准划分 —— 因爱好而组合; 所以,微博营销的职责之一便是重新划分人群并对他们施加影响力;这便是小号的职 责所在; 而后,内部系统建立完毕后,再通过外部合作 —— 或者交换或者付费给微博营销服务 公司 —— 增加粉丝,到这一步之后就是要摸索高效链式传播系统了,谁的转发能带来大流 量?什么样的话题适合在什么样的账号转发?微博营销专家杜子建曾说, 微博像极了核物理 的链式反应, 一个中子被撞击会连续裂变成 索一些规律的; 2-3 个; 但是传播并非布朗运动, 总归是可以摸 兵法二:创意策划,做有养分的内容 微博作为社会化自媒体,基于社会化的认同才建立彼此关注的网络,用户关注你的前 提是他觉得可以获得价值, 你微博内容的观赏; 这种价值或许是对你企业品牌的认可, 产品服务的喜爱, 或者是 我从前提出 “养鱼理论 ”,就是在微博这个开放的大池中, 能吸引留住鱼儿,否就它们都游到其他鱼塘了; 你只有给出有养分的鱼饵, 才 所以微博依旧是内容为王;那如何做好内容营销? 见图表五,经过归纳,在微博热门转发中,以下几类内容会使互动成效事半功倍:情 感类; 新奇类; 有用类; 消遣类; 消遣类; 通用话题; 其中, 红色字部分为可做独立的内容, 也就是一个微博只发这一种内容也可以, 中内容相互调剂才行; 黑色字表示此内容不适合独立做一个微博, 需要集 然而不管你将微博定位成为品牌传播仍是连带销售,你全部的意图都是通过文字来表 达的, 互联网口碑营销不同之处在于它并非声音而是文字传播; 所以微博的内容就是第一要 找到目标客群想要听的话, 重要程度不言而喻; 拿粉丝当孩子, 所以微博内容就是孩子的 “粮 食 ”,要留住孩子,要让他爱你,你就要做到微博内容对胃口,有养分,够创意; A ,对胃口,就是要弄清晰你的粉丝是什么人,他喜爱吃辣仍是吃甜,吃咸仍是吃淡, 摸清用户喜好;以用户为中心:针对目标人群策划内容,锁定人群的职业,性别,年龄,结 合他们的爱好爱好,来制定他们喜爱的内容,投其所好;人群以 25-40 岁女性居多,那么 美容养身,星座八卦,服饰搭

文档评论(0)

教育资料 + 关注
实名认证
文档贡献者

精品学习资料

1亿VIP精品文档

相关文档