高额保单销售技巧培训.pptxVIP

高额保单销售技巧;大陆首批财务顾问师;什么叫高额保单？;确定高端客户的分类;高端客户的心态分析;有钱人的最大愿望;有钱人最大担忧;大额保单客户的特点:;代理人的魅力;代理人的修养达到一定的水准。有时候你的生活质量，直接影响到你待人处世的做法。 代理人的兴趣爱好一定要广泛，不一定样样精通，但也可以样样小试牛刀。 代理人的爱心和真诚有时候是你促成的法宝。 代理人的人格魅力，也是高额保单客户有兴趣了解的重要内容。——不断学习的重要性。 代理人应该可以培养自己的双重人格，内心似火的一面；与处世冷静的一面。 ;代理人面谈的技巧;您关心自己的财务状况吗？;利率持续走低，通货膨胀抬头我们已经走进“负利率”时代;过去24年中国利率走势;11月22日，我国开始进入降息通道;;多种理财工具的出现使个人投资理财成为现实;RFC 、CFP纷纷登陆中国;一个值得我们关注的现象;理财已成为每个现代人都 必须考虑的问题;您渴望实现真正的财务自由吗？;人的一生就是现金流量的管理过程;《理财的八个步骤》;“你不理财，财不理你”——通向财务自由的第一步，立即将收入中的10%-25%，强迫用于投资理财。;第三步 ——先保值再增值;数字会说话（一）;数字会说话（二）;为什么重大疾病的发病率不断上升？;本市人均期望寿命达77.9岁 　　——２００３年１２月２０日《北京晚报》;人一生72%患重大疾病的机会 使您不可逃避！;正常治疗情况下发生的费用;2万 —— 住院押金（市级以上医院标准） 5—8万 —— 早期治疗费用 （临床I、II期正常情况） 8—10万 —— 早期治疗异常情况 （化疗、放疗、手术异常） 20万以上—— 临床III期（中期）治疗费用;风险时刻在身边;第四步 ——量体裁衣、量力而行;投资必须成为习惯，成为每个月的功课，无论投资金额多少 。;注意税务规定，善于利用免税的投资理财工具，使税务成为致富的助手;人寿保险——唯一能够兼顾保障与投资功能的理财工具;影响投资理财收益的因素;1.平常当存钱 2.有事不缺钱 3.投资可赚钱 4.受益免税钱 5.伤病可领钱 6.万一挣大钱 ;谢 ??;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen K