青岛啤酒微营销策划--资料.pdfVIP

青岛啤酒微营销策划方案 一、 前言 目前，国内啤酒市场仍然竞争激烈， 国内啤酒销售的环境形式依然严峻， 尽管 按市场占有率来看，青岛啤酒、 燕京啤酒、 雪花啤酒、哈尔滨啤酒四大品牌基本上 占有着国内大面积市场，但是仍然时时面临着来自二三线地方啤酒品牌的冲击，很 大程度上增加了青岛啤酒的销售难度。加上外资啤酒企业的建厂生产，使得啤酒行 业竞争更为 “白热化”。所以寻找新颖可行的营销方法和渠道就面临着举足轻重的作 用。而随着互联网信息技术的迅猛发展，新媒体微营销平台正在影响着产品广告宣 传的范围和作用，而利用微博、微信对则更是新型营销的亮点。 二、 营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、经济环境： 随着中国市场经济的革新与发展， 国内酒类市场总体保持着微涨 趋势，销售市场受大经济格局影响程度不是很明显。再加上二三线城市经济增长， 餐饮业发展也在拉动着经济的向上势头，对啤酒的消费需求也在迅速发展。 2、 政府环境：随着中央新一届领导人上任，提出“中国梦”的新理念，在一 定程度上影响了政府对经济的反作用力，也加强了人们对国家经济结构的期望和信 心。再加上政府新出台的一系列推动经济发展的政策，对总体市场经济和产业结构 影响进一步加大，作为啤酒行业的市场也出现了较大的影响。 3、人口环境：作为酒类消费的主要青年群体，在新的时代环境下也开始接受一 些新鲜、 个性、独特的消费模式。最为青岛啤酒来说，这部分消费市场不仅没有 压缩，从一定程度上反而带来了更大的潜在市场。 4 、新媒体平台环境：随着营销理论的发展和信息技术的创新，微博、微信、微 电影等媒体平台日益受到社会各界的关注， 它们改变了人们的生活方式和社会信 息的传播方式， 同时也改变了企业的营销推广模式。 对于啤酒行业来说也是一个 销售上的革新。 （二）微观环境分析 1、企业内部： 在智能手机横行的时代， 越来越多的企业开始把生意转移到移动互 联网中来，企业利用微博、微信进行品牌推广和产品宣传。青啤以企业或销售人员 个人在通过微信营销传播过程中不仅让青啤企业的品牌形象得到提升，同时在用户 方面的高转化率也为企业赢得了更为广阔的利润空间。 2 、供销商：在传统领域里的供货商在啤酒配送方面很大程度上取决于啤酒的销 售量和消费市场的需求， 所以这可能导致为了利益， 供销商不忠实于一家啤酒企业， 很大程度上是在综合经营。 3 、竞争者：啤酒行业内部之间的一天较量也没有停歇，在生产工艺、运输、配 送、市场占有等方面都在进行着激烈竞争。而在新媒体的充斥下，许多啤酒企业也 在着手自己通过网上宣传来打破传统营销上面的不足与瓶颈。 （三）SWOT分析 S: 优势 W:劣势 1、青啤强大的品牌效应 1、新媒体平台宣传利率用比较低 2、青啤很好的生产工艺 2、消费者对请它品牌忠实度较高 3、日趋完善的新市场占有 3、价格方面的影响导致市场占有率区域 4 、优良的企业文化 不均衡 O:机会 T: 威胁 1、微博、微信平台的新用途、网络营销 1、啤酒行业的其它竞争的威胁 的新宣传模式 2、国家交通禁止醉驾、酒驾的法令 2、消费者的对青啤认知度的程度加深 3、价格战 SWOT要点分析： 青啤机会分析：根据新浪发布的必威体育精装版消息，新浪微博用户已达 3 亿，而这一数字仍 继续处于快速增长之中。当有新一代革命性技术产生并改变公众的行为方式时，企 业通常面临着重新洗牌的“机会”或“风险”，许多曾经的领导企业正因为忽视了 这一“风险”而面临破产的处境，还有一些企业则因为把握住了“机会”而成长为 新