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新店开业促销活动方案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 LOUIS XIII 新店开业活动方案 前 言 本活动方案是 LOUIS XIII 品牌服装专卖店新址开张宣传活动 策划的指导性专案策划 , 各经销商在围绕此纲要的前提下 , 结合当 地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可 适当调整 , 但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系 , 如何确保 首战必胜 是 LOUIS XIII 新店开业的首要问题。解决 LOUIS XIII 专卖店成功开业问题必须采取 人气 - 商气 - 商机 层递法 , 即在理念上采取三个操作步骤 : 激发人 气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法: 礼宾举 措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着 销售额 =交 易笔数×客单数 公式 , 在 礼宾 、 会员 、 幸运 、 娱乐 等节 日性概念上大做文章。沉淀商机能够经过 低买高送 , 交易延伸 的 方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来 , 在同一个时空内实施 策划 , 专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果 , 同 时, 也能够大大地提高销售额。 第一部分 [ 新店开业的目的 ] ”促销活动”被消费大众普遍认同接受 , 服装店又是”人”的 产业 , 因此服装店的促销策略必然要做到”以人为本” , 这样才符 合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在 销售额 -- 毛利 -- 顾客实惠 这一问题。因此 LOUIS XIII 的新店开业必须采 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 舍弃毛利 , 确保顾客人流、销售额 以确保 人气 为策划之根本。 1、聚集商气 : 有了较为充分的人潮涌向商圈内商场 , 随之而来 的各种商气就有了产生环境 , 商气的形成 , 也就必然为今后本商圈 内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气能够说是为机 做了良好的过渡。  商 2、延伸商机  : 商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的  人 气 基础上产生的结果 , 商机不会无缘无故的产生 , 在品牌消费的过程中 , 人气 的厚与薄、强与弱 , 很大程度上影响着商气与商机 , 商机如果产生 , 必然对品牌本身有着良好影响 , 乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌 : 每个品牌都有不同的特色文化 , 传递企业及产品 文化是消费者对品牌认可的关键一步 , 卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀 , 产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分  [  新店开业活动行为  ] 作为 LOUIS XIII 品牌服装专卖店新店开张的宣传行为 , 目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗 , 必须具备上档次、上规模、 高格调、高影响的特点 , 为营造迅速提升知名度的平台打好基础。 因此对开业活动的要求一定要彰显特色 :(1) 鲜明时尚性 ;(2) 易 识别性 ;(3) 易传播性 ;(4) 冲击性 ;(5) 欢快性等。 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 其主要行为是 :( 一) 、告知性 : 即借助 LOUIS XIII 酒文化的知 名度进行品牌搭靠 , 将该地区 LOUIS XIII 品牌新店地址、新店属 性、品牌文化做系统告知与宣传 , 从而第一信息传达给消费者 ; ( 二 ) 、影响性 : 即利用新店开张的第一次活动 , 将 LOUIS XIII 品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者 ; 借助前述新闻热点 , 增强潜在消费者对于 LOUIS XIII 品牌的信任和认可。 ( 三 ) 、促销性 : 此次促销商品的买卖关系不一定要明显 , 主要是 利用新通路让消费者感受商品 , 借此进行适当的促销活动 , 最大可 能的吸引消费者关注 , 刺激她们的消费欲望 , 并对 LOUIS XIII 品牌 产生第一次接触后的好感。 ( 四 ) 、形象性 : 经过新店开业活动迅速提升知名度 , 给潜在的消 费者注入购买欲望 , 能力提升 LOUIS XIII 品牌形象在消费者心里 的定位 , 为占领市场提供先机。 第三部分 [ 活动细则 ] 一、活动主题 : 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业 , 精点时尚 二、活动时间 : 活动周期 : 开业之日起十天 ( 关键是前 5 天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 4 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 三、活动对象 : 25-40 岁的社会各阶层男士 ; 本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容 :( 购物连环喜 ) 适合 40-60