销售团队管理培训教材.pptxVIP

销售团队管理;培训效益;培训对象;第一单元 销售团队管理之理念;一、销售团队管理现状 ;3、四大迷思原因分析 ⑴销售主管的管理角色错位 ⑵销售队伍的心态调整与能力提升 ⑶销售培训的误区 ⑷销售表单、报告未能善加运用 ; 二、销售团队管理的原则;第二单元 销售团队报酬体系;一、建立报酬机制的原则;二、 报酬水准因素分析;线性报酬是否合理？是否太高或太低？ 公司能否负担的起？ 分期及现金销售对公司收益及资金周转的影响，两者结合的比例应为多少？要支付不同或相同的佣金么？ 报酬计算的标准、方式是否容易理解？ 宣布或调整时如何宣导？技巧上有没有困难、障碍？ 是否需要在调整或拟定前，首先征询业务员及其他管理人员的看法？ 是否存在误解或阻力？ 调整方案、原因、影响等是否事先计划稳妥，并已经做好完整的纪录？ …… ;第三单元 销售团队的培训;一、为什么要对销售员进行培训 ;二．销售员培训的时机 ;三．销售员培训的内容 ;四、培训销售员的流程与方法 ;第四单元 销售团队激励;一、正确处理下属问题;二、驾驭明星队员的技巧;三、士气低落的原因;8、缺乏对管理的信任 9、缺乏工作认可 10、薪金制度不合理 11、才与用不匹配 12、无安全感 13、提升政策模糊 14、干好干坏一个样 15、不合理的区域设计 16、不合理的配额;四、销售人员奖惩办法;五、引导有缺点队员的方法;六、赢得下属的忠心;七、责备下属的技巧;八、防止销售队员老化的方法;防止销售队员老化的方法;防止销售队员老化的方法;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:33:0816:33:0816:332/17/2021 4:33:08 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2116:33:0816:33Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:33:0816:33:0816:33Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2116:33:0816:33:08February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样???意揉捏。17 二月 20214:33:08 下午16:33:082月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 214:33 下午2月-2116:33February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 16:33:0816:33:0817 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:33:08 下午4:33 下午16:33:082月-21