销售队伍的建立与销售管理第一部分.pptxVIP

销售队伍的建立与销售管理;培训师介绍;SME;营销管理体系设计;目录;为实施销售战略建立能力 ;为实施销售战略建立能力 ;为实施销售战略建立能力 ;;某汽车企业的营销组织改造;解题;1、某汽车的战略考虑;2、界定竞争的范围;2.1 SUV市场的三种功能导向;2.2 SUV市场细分;3、城市皮卡车型定位图;10－25万SUV车型定位图;高档 SUV;竞争战略重在区域操盘力;第一部分：企业销售组织的设计和销售策略制定 ;销售组织的常见形式;销售队伍的结构设计;常见企业的营销组织发展逻辑;大区总经理;大区经理职责 ;区域主管职责 ;业务员职责;销售组织架构;示例;;销售组织;常见的错误;;客户的变化;新的销售组织;常见的错误;经典案例：麦肯锡-实达销售组织改造方案;您的销售组织是根据什么建立的？;湖南亚华乳业？;北京诺恩数字设备有限公司？;第一部分：企业销售组织的设计和销售策略制定 ;标杆企业的组织结构;市场职能的发展逻辑;市场职能设计;现实中市场职能的尴尬;解决之道;现实中销售人员重新定位的尴尬;解决之道;第一部分：企业销售组织的设计和销售策略制定 ;支持平台设计;示例：康佳的财务控制分析;示例：创维的担保铺货政策;解决之道;第一部分：企业销售组织的设计和销售策略制定 ;人员部署;;问题：;人员规模;案例：华立销售公司的人员编制;第一部分：企业销售组织的设计和销售策略制定 ;何谓销售策略;耳熟能详的案例：西南航空公司;效果： 办理登机时间比别人快三分之二 飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟） 去掉头等舱（3排×3个=9个座位），增加4排×6个=24个座位 取消餐饮服务后： 服务人员从标准配置的4个减少到2个（一人年薪为4万4千美元，且工资占公司用于员工成本费用的四分之一或五分之一） 取消机上餐饮设备，可加6个座位 不提供餐饮服务，原着陆后15分钟的清洁时间也不必 增加了航班量（其它6趟，它8趟） 机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元;案例;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:34:0616:34:0616:342/17/2021 4:34:06 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2??-2116:34:0616:34Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:34:0616:34:0616:34Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2116:34:0616:34:06February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20214:34:06 下午16:34:062月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 214:34 下午2月-2116:34February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 16:34:0616:34:0617 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:34:06 下午4:34 下午16:34:062月-21