2021高职 创新创业 理论题7（赛项赛题）.docxVIP

全国职业院校技能大赛 高职组创新创业赛项-知识部分 第七套 按选手所获成绩×10%计入总成绩。 一、简答（每题15分，共30分） 1.产品生命周期一般包含几个阶段？并请画图示意。 参考答案：导入期、成长期、成熟期、衰退期 2.A公司2020年销售报表（单位：元） 年度 2020年 总收入 2058704 产品成本 1486184 毛利润 572520 人员工资 94250 办公租赁费用 25000 销售和市场推广费用 8826.4 财务费用 3275 杂项费用 8790 总开支 140141.4 净利润 432378.6 根据A公司的销售报表，计算2020年度A公司的销售毛利润率是多少？总开支中的哪些费用占比最大？销售与市场推广费用在总开支中占比是多少？ 参考答案：27.81%、人员工资开支占比最大、6.3%。 二、论述题（30分） 简述基于4P理论的营销策略 答题参考： 1.产品策略，2.价格策略，3.渠道策略，4.促销策略。 三、案例题（40分） 白酒市场竞争激烈，同时为了实现品牌的差异化，产品推新和迭代速度快。某一酒类经销公司经营A、B 、C 、D 、E、F、G一共7个品牌的酒品，近半年的市场销售状况如下： 1. A、B品牌业务量为公司总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，近半年甚至只能维持原来业务量； 2. C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌近半年表现抢眼，C品牌销售增长了 20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到10%左右； 3. F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。 请运用波士顿矩阵法，对当前的7个品牌的酒品进行分析评价，并制定相应的发展战略。 参考答案：酒品分析评价正确30分，矩阵正确10分