2021高职 创新创业 理论题3（赛项赛题）.docxVIP

全国职业院校技能大赛 高职组创新创业赛项-知识部分 第三套 按选手所获成绩×10%计入总成绩。 一、简答（每题15分，共30分） 1.业活动四个核心要素是什么？ 答题参考： 创业活动的四个核心要素：创业者、市场机会、创业组织、创业资源。 创业者，是指开展创业活动的个人或团体，其在创业过程中起着关键的推动和领导作用，包括对企业的建立和运营、对市场机会的选择和把握、对商业过程的控制和决策等。创业者承担创业活动中的一切风险，同时享有创业带来的个人财富及荣誉。创业者的创业素质包括生理素质、心理素质、知识素质、能力素质等，直接决定着创业活动的成败。 市场机会，也可称为商业机会，是指能够促进产品开发和市场开拓，能够推动企业生产、提高经济效益的信息、条件等，通常表现为市场上尚未完全满足的、有能力购买的一种消费需求。创业活动通常从创业者发现和把握市场机会开始，创业的过程即是将市场机会转化为价值的过程。市场机会一般具有潜在性与隐蔽性，需要创业者具有敏锐的观察力与分析力。 创业组织，是指一个完整的创业活动系统，包括企业内系统与企业外系统。企业内系统是以创业者为管理核心的员工网络，企业外系统是创业者构建的关系网络，包括客户、供应商、投资商等。组建强有力的企业内系统，营造与企业外系统和谐、共赢的局面，是创业活动取得成功的必备条件。 创业资源，是指创业活动中的各种投入，包括人、财、物等，既包括厂房、机器等有形资产，也包括品牌、专利、企业声誉等无形资产。创业就是创业者组建和利用创业资源，将其转化为市场需要的产品和服务，实现商业机会的价值。创业的过程就是不断地投入各种资源、连续提供新的产品与服务的过程。以最小的资源投入，获得最大的价值产出，使企业在市场上具有更大的竞争力并获得盈利，是衡量创业活动成效的主要标准。 2.某公司2020年销售收入净额为6000万元。年初应收账款余额为300万元，年末应收账款余额为500万元。每年按360天计算，则该公司的应收账款周转天数为多少天？ 答题参考： （500+300）÷2=400（万元） 6000÷400=15（次） 360÷15=24（天） 二、论述题（30分） 作为一个初创企业的创业者，请你谈谈对企业经营管理中的成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略“三大战略”的理解。 答题参考： 1.成本领先战略 所谓成本领先战略是指企业内部通过提高自身成本控制，合理降低各经营环节的成本支出，最终改善企业整体经营状况，并在行业中逐步形成强势竞争力。目前三种竞争战略中指导方向最明确的就是成本领先战略，成本领先战略的主要目标就是要使企业成本低于同行业竞争对手。成本领先使企业具备了对竞争力量威胁的防御力，如果企业能够持续保持全面的成本领先地位，那么其产品市场价格就有可能低于产业平均水平。基于上述原因，企业的经营绩效就有机会高于市场行业的平均水平，最终将成本领先转化为效益领先。 2.差异化战略 在现代市场经济环境下开拓创新、提供与众不同的产品服务来满足顾客的特殊需求，同样是提升企业竞争力的一个手段，走差异化路线市场竞争者少，企业的经营压力会很小，在保证了市场份额的情况下就可以获得溢价报酬。企业生产研发出别具一格的产品，在市场上受到消费者欢迎，或是企业在生产成本上难以获得优势的情况下，企业生产出的产品能在功能性、服务品质上能超越同行业的其他竞争对手，这实际上就是差异化战略的根本核心。 3.目标集聚战略 企业选择特定市场实施差异化战略或成本领先战略即为目标集聚战略，以求获取差异化或成本带来的竞争优势。与上述两个战略不同的是，目标集聚战略是集中企业资源，有针对性的为特定的目标市场及市场上的客户服务，相对于服务更广阔范围的市场竞争对手体现自己的优势。目标集聚战略可细分为：差异领先目标集聚战略、成本领先目标集聚战略，在目标市场寻求差异优势是前者的目标，在目标市场寻求成本优势上则是后者的重心。 案例题（40分） 互联网时代新的消费模式 背景材料： 从美国亚马逊书店的书架边上，人们看到这样一个条幅：“在这里看到，就在这里买吧！请让我们生存下去吧！”不知从何时开始，大家买衣服的习惯在悄悄地发生变化：首先，网购的品种和数量越来越多了；其次，购物的方式也变了。通常情况下，许多人在网上看到了一件品牌服装，但是对面料、是否合身还拿不准时，往往就来到现实中的品牌店了。根据自己在网上看到的服装，按图索骥的找到衣服的品牌和型号，然后试穿、挑选，最后回到网上购买。因此，当这种形式的网购服装寄来时，我们已经知道这件衣服肯定是自己满意的了。（材料来源：互联网） 案例分析题： 1.阅读上述案例后，你认为互联网时代的购物与传统商业模式的购物有哪些不同？ 2.请给未来的品牌服装设计一个新的营销模式，并说明发展前景。 答题参考： 产品交付方式不同。