绝对成交的销售技巧.pdfVIP

必威体育精装版绝对成交的销售技巧 绝对成交 01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！ 1．一个人的成就 85%取决于人际（关系）沟通， 15%取决于专业技术。 2 ．成就与学历无关，成就与性格有关！ 3．不断问自已大问题：怎么才能赚大钱？不断激励自已！这也是自我沟通！ 4 ．为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！ 只有下定大决 心才能成功 ，否则即使有销售技术也无用！ 5．不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加收入？不断 提问，只要坚持 10 天，就会有想法和点子！ 6 ．赚钱一定有方法！ 7．做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。 8．销售是所有富人的基本功！ 9．同样的方法被拒绝只有修正！突破被拒绝的心理！ 10．同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好？ 11．只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提成！ 销售的 高手都靠利润的提成赚大钱的 ，而不是靠领底薪赚大钱的！ 12．底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保障你， 世界 上只有顾客才能保障你！ 13．宁可做错也不可不做！ 14．赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队！ 15．跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！ 16．成交人才比成交客户还更有价值！ 17．人要找到自已的平台，找到自已最热爱、最投入的事情来做，一生只做一 件事情！杜老师就是做培训！ 人摆对位置是人才，摆错位置是庸才！ 18．大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法！ 缩短自已成功的 时间！ 19．能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功！ 20 ．成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用！ 绝对成交 02：为什么要学销售？记住推销你自已！ 一、销售的重要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话说出去把 钱收回来！ 1．一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了：一是把我的思想放进 别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！ 2 ．不会成交的人永远为能成交的人工作！ 3．天王巨星刘德华也最擅长成交！开演唱会卖正版本唱片！ 4 ．比尔盖茨也最擅长销售，在第一现场卖软件！ 5．领导人要会成交，帮底下人赚钱，底下的人才会紧跟你，你才会吸引到人才！ 6 ．只有卖得出去才是好产品，只有卖得出去才能赚到钱！ 二、如何成交你自已？——你就是最重要的顾客！ 1．如果你不会成交你自已，你就不能成交客户！ 如果所销售的产品自是变通人能买得起的， 先成交自已是成交客户的前提！ 2 ．列名单中第一位客户就是你自已！找到自已要买的障碍，解决障碍就是说服 力！ 3．训练成交你自已的信心和能力！你只要能搞定你自已，你就能搞定任何人！ 4 ．世界上最重要的两个产品是： （1）先把推销这份工作推销给自已！ （2 ）销售 是世界上最有保障的工作！做销售永远不下岗！ 经济景气的时候需要销售人员； 经济不景气的时候更需要销售人员！ 5．拒绝 =成功！拒绝越多，成就越大！ 销售只有先量变才会质变！ 6 ．勇敢站出去推销你自已！拒绝总有收获，只不过收获是后来的回报！ 7．做销售是贡献价值给别人，而不是求别人！ 8．真正的销售不是买主给自已机会，而是自已在给别人机会！世界及国家的经 济都是销售员推动起来的！销售就是世界上最伟大、最光荣的工作！ 9．不愿意做销售的原因： （1）认为没保障？（ 2 ）怕拒绝？（ 3）认为自已不会 推销？ 10．每个行业都有销售技巧！你没有钱，如果你有销售技巧有人会赞助你，你 没有能力，如果你有销售技巧，有能力的人会帮助你！ 11．销售就是世界上最伟大的行业！把最难卖的产品销售给最难搞定的顾客！ 12．第一把推销推销给你自已！第二把自已推销给你自已！ 13．顾客给你买东西是顾客的幸运！对自已有信心，把自已推销给自已，把自 已卖给你自已！ 让别人信你，要别人信你，首先自已要相信自