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络合保健品市场推广计划书 目录 一． 保健品市场概述 二． 保健品市场的 SWOT 三． 络合胶囊 VI 规划 四． 络和胶囊批量化产前规划 五． 络和胶囊市场定位 六． 络和胶囊产品线细分 七． 络和胶囊营销渠道的建立 八． 络和胶囊综合推广计划 九． 络和胶囊售后服务品牌的规划与建立 十． 络和胶囊推广财务分析 一、 保健品市场概述 保健品行业发展的宏观因素 1、 政策环境 （1 ）政府的重视与支持是行业发展的原动力 2005 年政府出台的 {保健食品注册管理办法 }和要求所有保健 食品生产企业要通过 GMP 论证。而从历史发展回溯，任何一次 政府加大规范管理保健食品行业，最终都会极大地促进行业的发 展。 （2 ）中国经济持续增长是行业发展的促进力。 . . . . . . （3 ）人口众多，并逐渐进入老龄化社会，保健、养生意识更趋强 烈。新医改方案把预防和控制疾病放在了首位，表明政府已充分 认识到了“治未病”的重要性，并在这方面持续加大公共财政和人 力资源投入，国民健康素质的提高将表现在健康意识的大幅提升 和保健消费预算的增加。 （4 ）2009 年开始，医疗保健行业成为了风投等投资者最关注的 领域。 999 健康网等一批国内保健企业已被国内知名度极高的风 投公司囊入旗下，推动了整个行业的快速发展。 2 、行业发展的制约因素 （1）缺乏健全的保健功能评价体系，仅根据产品所含的成分来 推测其生理功能，制约了产品的升级换代。 （2 ）不负责任的商业广告， 使消费者对整个保健食品市场失去 信任。 （3 ）市场监管不力，是高素质、大品牌企业失去竞争优势。 3、行业细分，利润巨大 健脑益智类、排毒养颜类、补肾类、免疫调节类、减肥类 4 、行业特点 （1 ）公司众多， 2010 年底，国内约有 1700 家保健食品企业。 根据尚普咨询发布的 【2010 年中国保健食品行业研究报告】 的统 计数据显示，国内保健食品市场按销售额排名的前五位企业分别 为：安利、劲牌、康富来、东阿阿胶和黄金搭档。其中，安利销 售额达到 126 亿元。 . . . . . . （2 ）地理结构： 中国保健食品消费的主要区域依然是集中在北京、上海、广 东等经济发达省市。广东作为中国沿海开放大省，又是经济发达 地区，消费者对保健品的认识程度和消费能力要高于内地， 所以， 无论是保健食品的生产还是消费，广东均处于全国领先的地位。 北京消费规模紧随其后， 这与其经济地位、 人们消费观念相匹配， 消费者逐步认识到利用食物中的功能成分防病治病、维持健康的 重要性。而山东上海也是保健食品消费的主要区域之一，其对整 个华东地区的宣传辐射， 提升了消费者对保健食品的认识和信赖。 （3 ）市场结构：产品主要集中于免疫力调节、调节血脂、抗疲劳 和延缓衰老四项功能产品上。近年来营养素的市场旺盛。中国市 场上 90% 为第一代传统滋补保健品及第二代药物提取复配保健 品，与国外发达国家第三代保健食品——天然物质提纯之后作为 产品组成部分的模式仍有较大差距。 （4 ）营销模式 直销、会议营销、传统营销、连锁经营、电子商务营销以及其他 营销模式。 （5 ）竞争形式 竞争惨烈，鱼龙混杂。国外品牌介入，分夺市场 5、行业发展瓶颈 （1 ）行业标准过低，行业不规范 （2 ）企业不注重研发和自身建设 . . . . . .