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{营销策略培训}市场营销 学试题及其答案吴健安 7 、“订单──发货──帐单”的循环是_________的核心。 A ．营销情报系统B ．营销分析系统 C ．内部报告系统D ．营销调研系统 8 、采用_________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A ．市场集中化B ．市场专业化 C ．产品专业化D ．选择专业化 9 、结合赢利能力考虑，企业的市场份额_________ 。 A ．越大越好B ．存在最佳市场份额限度 C ．以50%市场份额为限D ．不存在上限 10 、品牌最持久的含义是_________ 、文化和个性。 A ．属性B ．价值 C ．利益D ．名称 11 、当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联 性的积极效应，需要采用_________策略。 A ．选择品定价B ．补充产品定价 C ．产品大类定价D ．分部定价 12 、任何一个物流系统都必须考虑_________ 。 A ．服务水平B ．成本 C ．利润D ．A 和 B 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出 所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分， 每小题 1 分，共 8 分。） 1 、以企业为中心的市场营销管理哲学包括_________ 。 A ．生产观念B ．销售观念 C ．市场营销观念D ．产品观念 E ．社会营销观念 2 、一个国家的文化包括的亚文化群主要有_________ 。 A ．语言亚文化群B ．宗教亚文化群 C ．民族亚文化群D ．种族亚文化群 E ．地理文化群 3 、市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况？_________ A ．新产品投放市场B ．老产品开辟新市场 C ．原料D ．机器设备 E ．启用新分销渠道 4 、快速渗透策略，即企业以_________推出新产品。 A ．高品质B ．高促销 C ．低促销D ．高价格 E ．低价格 5 、影响分销渠道设计的因素有_________ 。 A ．顾客特性B ．产品特性 C ．竞争特性D ．企业特性 E ．环境特性 6 、推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要_________ 。 A ．互相协调B ．默契配合 C ．互不干涉D ．各自为战 E ．前者在后者的指导下行动 7 、一般认为，评价服务质量的标准，主要有_________ 。 A ．移情性B ．保证性 C ．适应性D ．可靠性 E ．感知性 8 、影响生产者购买决策的因素包括_________等子因素。 A ．环境因素B ．组织因素 C ．家庭因素D ．人际因素 E ．个人因素 三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用 “√”或 “×”表示并 填在答题纸上。每小题 1 分，共 12 分。） 1 、在交换这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。 2 、总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略。 3 、直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。 4 、消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。 5 、只有文字、数据类的信息，才能用某种物理介质贮存起来。 6 、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意 义。 7 、市场挑战者应采用防御性战略。 8 、一旦新产品的市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰 厚的利润。 9 、在完全竞争的市场上，销售同类产品的各个企业在定价时实际上没有多少选择余地， 只能按照行业的现行价格来定价。 10 、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。 11 、“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生 购买行为的策略。 12 、按照国民经济发展水平，可以把国际市场细分为高、中、低收入三类市场。 四、填空题（每小题 1 分，共 8 分。） 1 、需求是指人们有