周大福情人节促销方案.docxVIP

PAGE 20 - PAGE 21 - 周大福二代系列蚌埠地区情人节促销方案 1.1背景 随着经济的发展，人们的消费水平也在提高，珠宝配饰也成为了人们生活当中的一部分。珠宝配饰的种类众多，它们分别有黄金、钻石、翡翠、铂金、银饰等。有数据显示，2018年我国珠宝首饰的零售额达6965亿元，近5年复合增速为4.4%。珠宝首饰的潮流一直都存在着，以装扮自己来满足日常的佩戴，据调查显示，珠宝配饰的消费比率不断提升，除了日常的装扮自己，还有节日、婚庆等方面也少不了珠宝首饰的使用。 近几年的珠宝市场随着经济环境与政治环境的变化而变化，数据显示，截止到2020年2月29日，周大福内地的销量额同比下降42%，香港和澳门地区的销售额同比下降了60%，周大福内地的同店销售同比下降49%，香港和澳门地区的同店销售同比下降59%。这是由于2020年初新冠疫情的影响而造成的，导致周大福库存的产品较多，线上的网店和线下的实体店的销量都有所下降。在现阶段，企业重要的目标是销售出积压库存的产品，增加企业的销售量，让企业重新回归原本的销售业绩，本文针对周大福目前现状，通过开展有效的营销活动，设计出符合现阶段情况的销售方案，寻找消费者的需求和刺激消费者购买的欲望，结合线上和线下的销售方法，来解决周大幅积压的库存产品问题，以促进周大幅的生命力和竞争力。 1.2意义 随着时代的变化，珠宝配饰越来越受到人们的喜爱。周大福在珠宝当中具有一定的发展历史和品牌知名度，但是，越来越多的珠宝品牌兴起，周大福在市场上的竞争也是越发的激烈。面对竞争激烈的环境以及2020年年初的新冠疫情的影响，周大幅如何才能将积压的库存销售出去是目前亟需解决的问题，本文通过对通过周大幅企业的市营销环境、营销策略等进行研究，提出适合周大幅目前现状的促销发方案，促进周大幅企业在短时间内的销量，为周大幅注入新的活力，并通过这次促销活动拉近周大福与消费者的距离，与新老客户建立长久的良好关系，这次的促销方案的设计注重有效性的实施，以帮助周大福在蚌埠地区长久的发展下去。 1.3 存在的问题及未来发展趋势 近些年来，珠宝配饰成为人们的一部分，追求潮流也是新一代青年的目标。国内的珠宝几大品牌成为新一代青年的首选，例如周大福、老凤祥、老庙黄金等，但他们会选择适合他们且能够消费得起的产品。周大福的二代系列是专为新一代年轻设计的，受到了广大的年轻消费者的青睐。但面对越来越多的竞争对手，周大福产品的受到了库存的积压和新产品得不到更好的推广。在市场环境中，周大福的目标市场没有明确的定位下来。还面临着销售渠道的各种问题，线上和线下的价格不统一，受到了消费者的质疑。在大数据时代下, 周大福可以利用其优势进行品牌定位、创新, 建立与客户之间的关系, 迅速实现品牌的成功营销, 占据市场份额。 2 国内外研究现状 2.1 国内外研究现状 2.1.1 营销理论基础研究 营销从消费者角度来看，是通过市场的作用来满足消费者的购买欲望，从企业的角度来看就是为了使公司的经营活动获得增值效益。国外的营销理论的出现比我国出现的时间较早、较成熟，早就有学者对营销的理论进行了较为成熟、先进的研究，美国著名营销学家菲利普·科特勒[1]认为，营销就是一种社会管理的过程，通过交换产品和价值来实现个人或者集体的创造力，这样就可以获得需要的产品或者服务。营销进行得活动较为复杂，通过以消费者为中心进行的市场调研、目标市场选择、产品开发以及产品促销等活动。1964 年，尼尔·博登[2]提出了“市场营销组合”这一概念，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。麦卡锡 [3]1960 年在其《基础营销》一书中提到4P理论，4P理论的出现，为企业的产品价格的合理定价、建立起合理的销售渠道、实施有效的促销手段来促进交易提供了新思路。 2.1.2 宏观环境研究 营销策略的有效制订需要考虑到当地的经济生活水平，具体就是消费者的平均收入水平，目前我国经济的发展为珠宝市场提供了良好的经济环境，自我国改革开放以来，人民的生活水平得到了提高，蚌埠作为皖北地区的经济中心，经过多年的建设，蚌埠经济实力有了较大的增强，蚌埠2018年财政收入13.6亿元，社会消费品零售总额238.2亿元，居全市第1位。赵鸿洲、祖恩东[4]表示，爱美之心人人有之，金饰作为一种装饰品成为民众的主要选择，对于南方市场来说，较为分散, 基本覆盖了南方各个省市, 市场影响深远, 民众受益大，玉石市场深入人心, 玉石饰品成为南方的主流，周大福作为一个老字号品牌，经营者各种珠宝饰品，在蚌埠市场有很多门店，在蚌埠市民心中有一定的好感度和知名度，笔者认为周大福目前在蚌埠市市场潜力十分巨大，周大福需要在这片市场前景良好的土地上，制订有效的营销方案，赢的自己的一席之地。