(完整规范版)京东盈利成本模式分析.docxVIP

、京东收入模型 1、虚拟店铺出租费、店铺租金、产品登陆费、交易手续费 京东入驻平台各类目收费表： —级类目 —级类目 平台低用费〔元、 保证金＜7t) 服装轻帼 d UOU 10, oou 个护化妆 6 OOQ 30沖 QW 魯碇尺金怖品 餡艮揑费 诂石饰品 新昌卷玉石 憎咲 000 50, Qg 水晶码瑙 宝石畛珠 时尚韶 no,ooo 礼品 火机烟貝 礼品文貝 瑞士军刀 30, OOO 50. 000 H艺摆件 刨意礼磊 礼耒礼券 ■陌庆用尽t 6f DOC 30,000 0, OOO 1OP QOO 成人用吊 6t 000 D0000 ti, UUU 丄q coo 諒居冢装 我纺 駆具 灯具.卫浴.芳金 6, 000 00,000 定制烝建材 6 000 30爭 Qg 食韶饮料、保健吕 电000 !A0n 000 大丽电 000 ooo r 手机 % ouu 1 叫 uoo 手机配件 6 QOO 50QW ①000 bo, can 奶粉 €, 000 100? ooo 6^ 000 LUOjiOW 歸裤溟巾 喂养用吊 童车童味 硬旦服饰 妈妈专区 玩具 乐器 ti, uoo 10, Qg 2、 京东从专营3C产品的垂直B2C电商转型为综合型B2C后， 自营性销售产品收入一直是其主要的收入来源。 即赚取采购价和销售 价之间的差价。在线销售，产品价格比线下零售店便宜 10%— 20%; 库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美苏宁低 %, 毛利维持5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。 以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润。 3、 资金沉淀收入，利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产 生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。 4、 京东推出多款金融产品，类似支付宝的网银在线，类似余额 宝的小金库，虽然京东白条类似虚拟信用卡，但是实际上属于赊销业 务，京东8.8类似淘宝理财。刘强东曾说未来京东 70%的收入将来自 于金融方面。 个人詩琢日条 个人詩 琢日条 5、广告费 京东首页广告报价单: i￡B 兗捋18式 —序卑磊 1 TEST A IM% ■ 1 2 B ] 100*. *8.000JO 3 睜申?品 目二 1 100% MB.OOOJOa A 輔鬲上舉 B L iGtr% XB.OCBJOO A I imk 4 B 2 xiQOQQ.OO 7 C 4 WO% KS.DO0.DD 亍护S C 2 100% *5,000 J? g 时册宼 C 2 100% id c 2 100% vs.wow B 1 IWr% VJQ0W.OO 12 C a 160% ￥5.000Jt? 更;t尹哩 C 2 100% S5.000.00 1* C 2 loot； 则.Doaa 15 C 3 1叭 V5.0MK 邑別生臺麵 16 fY T-； B 2 100% *5.(XK,00 17 C 2 38 C 2 1W1* 19 MS C 2 ￥1.00000 京东推出各种板块支持商家做广告，按不同标准收取广告费用 6、 厂商返点和包括财政补贴在内的其他收入 京东的厂商返点在1%-8%之间，2012年包括财政补贴在内的其 他收入是0.6亿，2013年是1.64亿。 7、 低成本物流 京东物流成本占销售收入的5%-6%，而全国的物流成本占GDP 的17%-18%;承接第三方物流配送业务，收取相应费用也是自营物流 增收的一部分，自营物流给京东增收带来了巨大的空间。 二、消费者分类 京东的目标客户主要以计算机、通信、和消费类电子产品的消费 人群为主，根据不同的用户特点大致可分为以下四个主要客户群 ： 1、 从需求的角度 京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电 子产品和家用电器等主流消费人群或企业消费用户。 2、 从年龄的角度 京东的主要顾客为18-35岁之间的人群，互联网用户主要以18 —35岁之间的青年为主，也就具有了开拓市场的前提。网上购物作 为一个新生事物，容易被年轻人所接受，与此同时， 京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外， 大部分的个人用 户为25— 35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能 力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效 、人 益。 3、从职业的角度 京东的主要顾客是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大 学生和其他有稳定收入的网络爱好者但又没有足够时间上街购物的 消费人群。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的 一个重点市场 三、京东的成本模型: 京东商城成本统计 人员崭资?Q%广告IftAS* 人员崭资 ?Q% 广告IftAS* ?扎员薪瓷 ■广告ft扎 广告从图中可以看出，京东商城的成本主要包括物流仓储成本