《执行力打造与营销技能提升》2天版.pdfVIP

蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 执行力打造与营销技能提升 课程背景： 如今互联网时代背景下，好的点子，好的创意遍地都有。但如果没有行动迅速的执行力， 那么一切都是空谈。提高员工和组织的执行力越发成为所有管理者的共识。没有执行力，组 织就没有竞争力，就难以在现如今时代激烈的竞争中存活下去。而对员工本人来看，执行力 也是非常重要。 我们会常常发现这样的景象： 1、为何一起进公司的同事，升职加薪比我快？ 2 、为何同样工作时间里，别人游刃有余，而我手忙脚乱？ 3 、为何看似掌握全局，但往往最后输在细节上？ 4 、为何付出努力后，领导仍然对我的工作效率不满意？ 5 、为何付出比计划多了 10 倍，结果却不到计划收益的五分之一？ 6 、为何企业陷入了怪圈：高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层？ …… 为什么？很多时候就是因为他们缺少执行力。 解决方法只有一个，那就是打造高效执行力。 -- 如何有步骤有节奏推动业务？ -- 如何跟客户从聊天讲到产品？ -- 如何让客户真正拍板做决定？ -- 如何让客户求着你办理业务？ -- 如何搞一场百万业绩的沙龙？ 课程特色： 讲演结合；声情并茂；理性与激情相融。 实用性与趣味性的完美结合，寓教于乐。 大量的视频，案例，工具介绍，小组讨论，模拟演练，全程互动，气氛热烈。 课程时间： 两天 (6 小时/ 天) 授课对象： 中层管理者、营销骨干 执行力篇： 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 第一讲：领导力决定执行力 1、思想与行为的互动关系 思想影响行为： 沟通、激励、文化建设 案例 ：海尔、苹果 行为影响思想： 制度、奖惩、监督追踪 案例： 部队、 ICAC 2 、员工不做你希望的事情，只会做你检查的事情 标准—制约—责任 3 、员工的执行力来自于习惯的养成 1）规定动作 2 ）模拟训练 3 ）严格奖惩 案例： 匈奴单于冒顿练兵 4 、如何提高执行力 1）确保任务清楚罗列时间表单 2 ）分清优先顺序指令简单明确 3 ）检查执行条件过程不断跟进 4 ）及时反馈信息严明奖惩制度 第二讲：执行的沟通艺术 1 、沟通的目的 控制行为 - 激励员工 - 流通信息 - 表达情感 2 、沟通的三大支柱心态 看条件 - 留余地 - 有分寸 案例： 跟贵宾（领导）吃饭，如何点菜？ 3 、沟通的漏斗—执行力打折的原因分析 4 、如何让沟通更落地？ 案例 ：中外学生守则的区别 5 、巧用语言的艺术 6 、说服的技巧 7 、团队沟通的 3 大障碍 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 ——对上沟通没有胆 ——对下沟通没有心 ——水平沟通没有肺 图片展示： 安倍晋三的尴尬 8 、团队沟通的 4 大技术 ——洞察力 ——逻辑力 ——表达力：积极沟通的六种表达方式 ——倾听力：倾听的五个层次 案例分析 ：美军部队的一次传口令 9 、与四种性格的下属的沟通之道 第三讲：执行的艺术 - 合适的人做合适的事 1、追本溯源，回归自我—了解性格分类 1）沟通的白金法则 2 ）性格自评表 2 、知己知彼，扬长避短—性格的特点 I （表达型，活泼型）的特点 C （思考型，完美型）的特点 D （力量型，行动型）的特点 S （和平型，配合型）的特点 3 、性格的关键呈现 1）为什么说管理者的性格决定其团队的风格 2 ）为什么说管理者只能将团队成员表现归结为个人特点 3 ）为什么说管理者的核心能力在于其让团队更加平衡 4. 活学活用，学以致用——关键行为判断法 常见的误判及原因分析 练习： 看图识人 小组讨论： 如何从言行举止中快速准确判断对方的性格色彩？ 小组讨论： 如何从面谈中判断对方的性格色彩？ 练习： 情景模拟 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 5 、管理者的领导风格塑造 1 ）四种管理风格的利弊分析 2 ）什么性格的搭配最不合拍，最容易冲突？ 3 ）因人制宜、因时制宜、因地制宜的权变管理思想（情景领导） 4 ）四种管理风格需要进行怎么样的修炼？ 6 、选对管理的“钥匙”——对四种性格的管理之道 小组讨论： 对四种下属，应分别采用怎么样的管理方式？ 点评： 四种性格的工作行为倾向 练习： 情景模拟 第四讲领导力的核心