营销策划 课程学习要求 YXCH000025-03营销策划课程教学设计-微课讲义.docVIP

营销策划课程教学设计 一、 营销策划课程开发设计的思路 1．紧扣“两个围绕”，体现职业导向 “两个围绕”即“课程围绕专业、专业围绕职业”。具体表现：围绕营销职业要求，确定营销专业人才培养；围绕营销专业人才培养，设计和定位营销策划课程；根据企业营销策划相关人员所从事的典型工作任务，归纳整理营销策划人员的能力、知识和素质目标体系。 2．立足“四个坚持”，体现能力为本 立足“坚持以营销工作过程为导向、坚持以真实产品营销训练为载体、坚持以学生会做和能做为引领、坚持以学生职业素养提升为核心”，做好课程开发和设计工作，从而体现能力为本。 3．推进“四个转换”，体现“三个支撑” 课程开发的“四个转换”：一是将企业营销职业的典型工作转换为行动领域；二是将行动领域转换为关联的学习领域，即课程；三是将学习领域转换为相应的学习情境；四是将学习情境转换为具体的学习单元。如图0.2所示。通过课程教学的实施，以教学单元支撑学习情境能力目标，以学习情境支撑课程能力目标，以课程支撑专业能力目标。 图0.2 “四个转换”关系 4．解决“四个什么”，体现四位一体 (1) 解决“做什么、怎么做”。以职业工作为导向，以做为先行，将企业营销相关岗位的工作任务作为课程训练项目，体现职业教育规律。 (2) 解决“学什么、怎么学”。以知识够用为原则，在做的同时灌输理论知识，将学生在营销实践过程中需要的知识设计作为课程的学习内容。 (3) 解决“教什么、怎么教”。以学生需求为中心，采取教师课堂集中传授、个别辅导或引导学生通过网络等多种方式自我获取知识。 (4) 解决“说什么、怎么说”。以项目活动为载体，采取个别交流、团队沟通、项目介绍、成果演示等多种形式提高学生的交流表达水平。 5．做到“七个统一”，体现工学结合 努力做到理论与实践的统一、做与学的统一、学与教的统一、做与说的统一、课内与课外的统一、校内与校外的统一、职业能力与职业资格的统一，从而体现工学结合。 二、 营销策划课程的学习目标 营销策划课程总体学习目标是以营销人员，特别是营销策划人员应具备的核心能力——撰写营销策划书项目为任务驱动，以企业营销工作过程为导向，在市场分析的基础上，灵活运用营销策划的相关知识和技能，设计营销战略和营销策略组合，能够撰写出符合规范、条理清晰、有所创新、操作可行的营销策划书。具体为相互联系与支撑的能力目标、知识目标和素质目标体系。 1．能力目标 (1) 能够按照营销策划的程序来开展营销策划活动。 (2) 能够搜集市场分析相关的产品信息、营销环境信息、市场供求信息、消费行为信息、竞争信息等资料，按要求编写市场调研分析报告。 (3) 能够运用所学知识进行市场细分策划、目标市场选择和市场定位策划和定位传播策划。 (4) 能够在SWOT分析基础上进行企业营销战略策划。 (5) 能够进行新产品推广策划；能够进行产品组合策划；能够运用品牌与包装策划的方法；能够根据产品处于生命周期的不同阶段策划营销策略。 (6) 能够选择适当的方法制定价格；能够选择使用不同的价格策略；能够适时进行价格调整；能够分析和判断价格策划中的风险并制定防范策略。 (7) 能够设计分销渠道，并初步具备产品分销渠道管理策划的能力。 (8) 能够根据产品及市场确定各种具体促销策划的内容，进行各种促销策略的策划；能够编写具有可操作性的促销策划报告。 (9) 能够进行营销策划的效果分析，编写财务报表。 (10) 能够撰写出符合规范、条理清晰、有所创新、操作可行的营销策划书。 2．知识目标 (1) 熟悉营销策划的内容，掌握营销策划的流程。 (2) 熟悉市场调查总体方案策划的要求及实施方法；掌握营销调研分析报告的格式及技巧。 (3) 熟悉目标市场战略(STP策划)策划的内涵及策略。 (4) 了解市场营销战略的内涵，熟悉营销战略制定的基本程序和要求。 (5) 理解产品策划的内涵、原则，掌握产品策划的方法和策略。 (6) 掌握价格策划的方法和技巧及价格调整策划；理解价格策划中的风险防范。 (7) 掌握分销渠道的设计策划、管理策划；理解分销渠道中实体分配策划的步骤、策略和方法。 (8) 熟悉促销策划的各种具体策划方式及其含义；掌握广告、营业推广、公共关系和人员推销策划的内容、步骤、方法和策略。 (9) 掌握营销策划书的要素及格式规范；了解营销策划书的撰写程序；掌握营销策划书的撰写技巧。 3．素质目标 (1) 能与他人合作共事，形成团队合作意识。 (2) 能按规范办事、做事细致认真。 (3) 能与他人交流、很好地沟通分享，准确表达自己意见。 (4) 能运用多种工具和方法，主动收集信息资料，获取相关信息并整理分析。 (5) 能应对出现的各种机遇和威胁，分析问题、解决问题。 (6) 能运用财务会计知识预测和分析营销，具有经济意识、风险意识。 (7)