互联网家装平台项目市场分析.docx

互联网家装平台项目市场分析 一、市场现状分析 家装行业与化妆品、汽车等其他很多行业相似，在互联网“介入”之前，存在信息不对称的问题。从品牌商到装修客户，大致经过这几道工序：品牌商——代理商——家装公司——设计师——工队长——客户，从材料商到客户之间，经过的工序多，就会出现信息不对称的问题。比如客户想拿到品牌商的材料进行设计和装修，但家装公司、设计师等中间环节很可能利用信息不对称赚取灰色收入。这样一方面对品牌有损害，另一方面对消费者利益有伤害。 目前建筑装饰行业市场空间广阔，成长性较好，但是进入门槛相对较低，根据《2014年度中国建筑装饰百强企业发展报告》，2015年末行业共有建筑装饰企业十数万余家，品牌集中度偏低，呈现出“大行业，小企业”的局面。加上没有经营执照没被统计的小装修公司，全国装修从业机构规模总数远在20万家以上。同时，随着互联网的不断发展与政策的支持，在巨大的利益之下，家装行业纷纷转型，加入家装互联网领域。而2014年，则是作为热钱迅速涌入家装行业的开始，因此也被行业内视为“家装电商元年”。而在2015年，热钱涌入的热情并未降低，今年也可能因为资本的进入，成为家装电商竞争最“血腥”的一年。 互联网的“入侵”也会冲击到装修行业很多方面，首先品牌商，能够提供高性价比材料的企业才会被用户选择，互联网让信息透明化，品牌商希望仅通过营销就占据消费者心理已经成为过去时了，互联网时代用户体验为上;其次是代理商与家装企业，这两个环节都有中介性质，以赚取差价为主要盈利手段，其中代理商更像是零售电商冲击下的传统零售店铺，未来可能会大量减少，而家装公司，可以说是一个材料商、设计师、施工队集合的中介，如果不能解决用户痛点，很容易被同样能提供以上条件的电商平台取代;最后要说的是设计师，传统装修行业，设计师都会拿到或多或少的灰色收入，互联网未来会将这部分消除。互联网最突出的作用是去中介，让品牌商与消费者直接接触，消费者的选择变得更加自由，尽管未来家装企业肯定还会存在，但不能迎合市场需求的肯定会被淘汰出局。信息不对称让家装行业存在虚假报价、中途增项、偷工减料、偷梁换柱等多种问题，互联网解决信息不对称的问题，价钱、材料，甚至施工过程都变得透明化，家装企业只是中间连接买家(装修客户)与卖家(品牌商、设计师、工队长)的平台。透明化并不代表家装企业未来的盈利变得艰难，当平台上有足够的消费者后，广告竞价、设计师推荐等都可以成为盈利来源。 2015年，O2O市场延续了去年一贯的火热。新一轮的O2O热潮已经从外卖O2O向家居家装、房产、健康医疗等重品类倾斜。尤其是互联网家装行业，一个客户满意度极低的行业迫切需要互联网化的改造来提升服务。如果说“互联网+”是各行各业进行转型升级的一次机遇，那么家装O2O最好的时代已然到来。 当然，眼下很多互联网+家装平台基本还停留在提供信息服务，获取用户流量的阶段，并没有就装修本身真正对用户承担责任。在“互联网+”浪潮的带动下，各类家装O2O平台也开始不断涌现出来，这种线上与线下结合在一起的家装O2O带来了更多的可能性。不过各个平台之间最终真正比拼的还是线下的装修服务水平和质量，从家装的设计、施工、材料一直到售后，由于消费和服务的链条太长，能否让用户真正满意，是家装O2O平台未来胜负的关键所在。 二、市场特点分析 　 1.市场前景广阔，资本持续热捧 传统家装行业与互联网结合而形成的“家装O2O”服务形态早已不是新鲜事，但是直到2014家装O2O才开始靠近“风口”，资本嗅到了风向，陆续进入到家装O2O行业，2015年更是集中爆发了融资潮。据中装协发布的数据显示，2014年中国建筑装饰行业产值已达3万亿元，从业公司近 15 万家。随着我国城镇化以及新农村改造等工程的进一步推进，面对万亿级市场的巨大诱惑，资本市场新一轮的暗战在所难免。 在2014年7月，互联网家装极客美家获得了盘古创富数千万人民币A轮融资。同年，装修平台土拨鼠获得来自君润资本的5000万人民币融资。2014年底，致力于打造全国最大移动装修O2O平台的“美家帮APP”宣布，已获A轮投资。今年2月2日，爱空间正式对外宣布获得了6000万元的A轮融资，雷军旗下的顺为资本领投。 近日，国内家装电商平台齐家网正式宣布获得总额1.6亿美元的D轮融资，投资方暂未透露。而就在3月12日，土巴兔宣布完成C轮融资，58同城3400万美元战略入股，互联网大佬姚劲波的介入，让家装电商热潮持续升温。业内人士普遍认为，搭上“互联网+”的快车，家装行业的成本将有所降低。 在家装这个数万亿产业的空间里，还会有很多创新和惊喜出现，家装市场一定会越来越受到资本关注。资本的不断涌入体现了资本市场对家装O2O市场的关注度和认可度正在迅速提升，市场中的玩家也