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产品宣导 为什么开发这个产品？ 这个产品是怎么样的？ 如何做好销售工作？ 目录 ? 社会救助 …… ？ ? 社保 …… ？ ? 银行 …… ？ ? 朋友 …… ？ 病了能靠谁？ 庸者享受今天，智者规划明天！我们如何规划风险的未来？ 面对风险，靠天靠地靠别人，不如靠自己！ 为什么开发这个产品？ 这个产品是怎么样的？ 如何做好销售工作？ 目录 主险：小康之家 · 如意安康两全保险 附险：附加小康之家 · 如意安康重大疾病保险 产品名称 产品 5 大要素： 投保条件 —— 什么人可以投保？ 保险责任 —— 投了以后保什么？ 保险期间 —— 能保障多长时间？ 保险金额 —— 保障额度有多高？ 缴费方式 —— 保险费要怎么缴？ 投保年龄： 90 天－ 60 周岁 投保条件与保险期间 ? 定期保险 ? 至被保险人 60 、 70 、 80 周 岁 哇， 我也 可投 保！！ 缴费方式与保险金额 ? 趸缴、限期缴费（ 5 年、 10 年、 20 年） 每份重大疾病 保险金额 10000 元 保险责任 重大疾病保障金 满期祝寿金 身故全残保障金 合同生效或复效 90 天后，被保 险人如身患合同列明的 30 种重 大疾病中的任何一项，可获得 赔付金（第二类大病需确诊之 日起 28 天仍生存），重疾责任 终止，其他责任继续有效，并 豁免此后本应缴纳的分期保费， 且视同已缴。 被保险人生存至保险 期满 , 可获得一次性给 付的祝寿金 , 金额为所 缴保费（不含加费部 分）的约 105 ％ , 合同终 止 如被保险人不幸身故 或全残，无息返回所 缴保费，合同终止 “三金一免”承诺 保费 豁免 确认重疾责任给付后， 将可豁免本应缴付的 分期保费，且视同已 缴付。 杨太平， 30 岁，为自己投保了如意安康健康保障计划，保障期间至 70 周岁，每年缴费 3380 元，连续缴 20 年，即可拥有 10 万元的重大 疾病保障。 投保举例 ? 合同生效或复效 90 天后，如患有合同列明的 30 种重大疾病中的任何一项， 可获得 10 万元保障金（第二类五种重大疾病需自确诊时 28 天后仍生存）， 重疾责任终止，其他责任继续有效，并豁免此后本应缴纳的分期保费。 ? 如生存至期满可获得一次性祝寿金 70980 元，合同终止。 ? 如不幸身故或全残，受益人最高可获得保障金 67600 元，合同终止。 投保举例 1, 杨先生 31 岁不幸患了中风，领取了 10 万元赔偿金， 保费豁免，生存至 70 岁，领取 70980 的祝寿金。 2 ，杨先生 31 岁不幸患了中风，领取了 10 万元赔偿金， 保费豁免，生存至 40 岁，领取 33800 的身故金。 3 ，杨先生身体非常健康，至 70 岁时，领取 70980 的祝寿金。 4 ，杨先生 40 岁时，不幸身故，领取 33800 的身故金。 男性常见疾病：癌症（前列腺癌、肺癌等）、急性心 肌梗塞、暴发性肝炎、中风 女性常见疾病：癌症（乳腺癌、宫颈癌等）、良性脑 肿瘤、系统性红斑狼疮、心脏瓣膜手术、多发性硬化 症 儿童常见患疾病：脑炎、再生障碍性贫血（含白血 病）、脊髓灰质炎（小儿麻痹症） 涵盖范围广泛，适应不同人群 保障功能齐全，保额全额给付 如何向客户讲 30 种重大疾病？ 类型 中风 良性脑肿瘤 慢性肾功能衰竭 多发性硬化症 重大器官移植手术 慢性肝脏衰竭 瘫痪 严重头部外伤 心脏瓣膜手术 运动神经元病 肌营养不良症 冠状动脉激光治疗 系统性红斑狼疮 丧失语言能力 原发性肺动脉高压 脑炎 再生障碍性贫血 原发性心肌病 冠状动脉血管成形术 冠状动脉粥样斑块切除术 脊髓灰质炎 大脑去皮层综合症 系统性硬化病 主动脉移植手术 失聪 癌症 昏迷 严重烧伤 急性心肌梗塞 暴发性肝炎 第二类（确诊之 日起28天后仍生 存） 疾病名称 第一类 （确诊即可赔 付） 如何向客户讲 30 种重大疾病？ ? 最具人性化保费豁免方式。 ? 视同已缴，其他各项责任继续有效。 ? 打破豁免责任惯例，未缴保费同样返还 全新的保费豁免概念！ 1 ）专门帐户，零存整取， 有病治病，无病养老 2 ）大病身价双保障，无事还本补利息 3 ）存钱来防老，大病同时保 4 ）保费可豁免，三金不打折（大病保障金、 身故保险金、祝寿金） 5 ）