第四章竞争分析 .pptxVIP

第四章 寻求优势—竞争分析;企业战略目标;一、产品竞争分析;1、识别组织竞争者 按产品确定 按市场确定 按产品和市场两方面确定：进入企业目标 市场的企业就是竞争者。 行业竞争者、产业竞争者、形式竞争者、欲 望竞争者。 strong Vs. weak：强的还是弱的； close Vs. distant：远的还是近的； “good” Vs. “bad”：好的还是坏的， ;2、确认竞争者的战略：;;3、分析竞争者的目标 竞争者的细分市场是本企业的机会； 竞争者进入本企业的目标市场则是威胁。 4、估计竞争者的优势与劣势： 关键指标：销量、市场份额、毛利、投资报酬 率、现金流量、新投资和设备能力 利用等。 推荐方法：Benchmarking 定点超越 （比、学、赶、帮、超 施乐发明的） ;5、评估竞争者的反应模式;6、确定企业的市场地位并选择竞争策略以戴尔公司竞争扩张计划为例：;7、确定竞争/回避对象与战略原则;二、竞争战略;（一）竞争性定位;（二）市场领导者战略;1、扩大市场需求总量;2、保护市场占有率;保护市场占有率应采取防御战略：;3、提高市场占有率;（三）市场挑战者战略;2、确定进攻战略：;有效的进攻策略;（四）市场跟随者战略;五、市场补缺者战略;（二）补缺基点选择战略：;（三）市场补缺者的任务;六、市场营销战略;（一）确定目标消费者;（二）设计营销组合;市场营销战略计划制定步骤;新 产 品;两个主要变量： 1、行业吸引力： ;2、竞争能力（指本单位在行业中的竞争能力）;3、市场进入决策：;市场营销策划报告;?山东大学威海分校商学院市场营销系;?山东大学威海分校商学院市场营销系;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday, July 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:29:5103:29:5103:297/4/2020 3:29:51 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2003:29:5103:29Jul-2004-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:29:5103:29:5103:29Saturday, July 4, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2003:29:5103:29:51July 4, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 七月 20203:29:51 上午03:29:517月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 203:29 上午7月-2003:29July 4, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/4 3:29:5103:29:5104 July 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:29:51 上午3:29 上午03:29:517月-20