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完善供应链管理促进营销主体发展 免费文秘网免费公文网  　　完善供应链管理促进营销主体发 展 2010-06-29 18:35:01 免费文秘网免费 公文网完善供应链管理促进营销主体发 展完善供应链管理促进营销主体发展(2)　　 一、供应链管理的理论分析  　　1、供应链的定义  　　2001 年我国发布实施的《物流术 语》（gb/t18354-2001 ）对物流供应链的 定义是：生产及流通过程中，涉及将产 品或服务提供给最终用户活动的上游与 下游企业，所形成的网链结构。  　　简单来说，供应链包含了那些与 转移货物从原材料阶段直到最终用户的 相关联的所有活动，即涉及将产品或服 务提供给最终消费者的所有环节的企业 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 1 ~ 所构成的上、下游产业一体化体系。它 通过建成包含供应链成员之间信息系统， 利用计算机网络技术，全面规划供应链 中的商流、物流、信息流、资金流等， 并进行计划、组织、协调与控制。  　　以供应链的思想来解决和思考卷 烟供应及市场建设中存在的各种问题成 为现实的必需。广义上来说，烟草供应 链包括了烟叶种植、烟草机械、烟草加 工、烟草包装物及卷烟商品流通等所有 涉及商品物流的所有企业和部门。通过 前向一体化和后向一体化乃至横向一体 化的运作，使供应链各方相互结合，系 统运作，从而形成整个行业的烟草物流。 实际意义上，卷烟商品供应作为卷烟商 品供求的核心环节，包括了卷烟生产商、 卷烟批发商和卷烟零售商三方组成，通 俗地说也就是烟厂、烟草公司和烟草零 售户。主要反映了烟草商品的供求平衡 关系，是烟草生态是否平衡的最终反映。 呈现出供应链管理的典型性，是烟草行 业供应链管理的典型代表。 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 2 ~  　　2 、卷烟商品供应链管理的基本要 求  　　一是强调核心企业与相关企业的 协作关系，通过信息共享、技术扩散(交 流与台作) 、资源优化配置和有效的价值 链激励机制等方法体现经营一体化。实 际意义上又演化为核心品牌与核心企业 与相关企业的协作关系，通过品牌的塑 造、文化的传播影响并带动供应链的深 度发展。  　　二是卷烟商品供应链是集成化管 理。要按照纵向一体化物流的要求，从 系统观点出发，通过对从烟厂调拨、烟 草公司批发和卷烟零售户的零售到最终 消费者的整个过程中，实现商流、物流、 资金流与信息流的协调，以此来满足顾 客的需要。它关注的重点是商品的流动 而不是传统观念的功能分割或局部效率。 烟厂、烟草公司和卷烟零售户不应再是 竞争的主体，而是合作的主体。  　　三是防止供应链出现“短板效应” 。 由于供应链管理需要一条市场消费者驱 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 3 ~ 动的无缝信息流，即在从零售商向上游 的传输过程中要求速度快，要求链中节 点共享需求信息、存货情况、生产情况 等。供应链伙伴必须协同工作，以便产 品的生产与销售大致同步，因此，供应 链的可靠程度取决于链上的最弱的一个 环节。这就好比我们经常提及的“木桶原 理” ，木桶装水的多少是由最短的那根桶 片决定的，所以供应链上所包含的各个 节点应该更加注重企业之间的合作，同 心协力，使供应链中的组织之间的职能 协调发展，积极维持沟通渠道，否则供 应链一体化是无法完成的。  　　四是供应链各环节之间的是利益 共同体，是战略双赢、三赢乃至于多赢 的关系。在传统的营销模式中，供应链 节点之间是一种基于价格与利润挤压的 博弈关系，从供应商到终端顾客实质上 是一条“博弈链” ，一方的获益往往是另 一方的让利。但供应链一体化的管理模 式是以供应链成员企业相互间充分信任 和相互合作为基础，供应链成员是信任 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 4 ~ 与合作的双赢性战略联盟，其一方的成 功是以自身的核心优势服务另一方的成 功，整个供应链的成功是以供应链上的 每一个成员企业的成功为基础的，一方 的失败或受损会导致其他企业甚至整个 供应链的受损，他们是“一损俱损，一荣 俱荣” 的共生共赢的关系。如果供应链中 的某节点篡改供应链规则，压榨供应商 或对顾客服务质量漠视，这时供应链中 的核心企业及其他成员将会采用一致行 动，将其清除出供应链，因为他的存在 可能造成供应链的崩盘。所以良性的供 应链一体化应是通过供应链上的无缝连 接，让所有企业一