妇女节活动转化话术(我来为您做礼物).docxVIP

妇女节活动转化话术（我来为您做礼物） （一）活动现场话术： （在学生抽中奖券后） 家长，孩子，过来这边兑换奖券，请坐 孩子这次抽中的是 xxxxx 奖券，这个奖券是可以当现金在 xx 教育使用的， 您不妨了解一下 xx 教 育的课程，我会给您推荐一个最划算的课程来用掉这张奖券的。您也可以和我说说孩子的课内外 学习情况和学习态度，我来帮孩子做个学习规划。 （课程了解与推荐） （二）再次邀约话术： 家长您好，我是 xx 教育的咨询师 xxx ，上次孩子给您制作礼物的照片我已经洗出来了，做了一个 手册，您看今天下午方便过来拿吗？ （三）学情分析及推课话术 家长，这是孩子的学情报告，他现在的学情状况是这样的： （四）促单话术 家长，首先，您和我说了孩子的情况，现在我对孩子的学习情况（兴趣情况、学习习惯）非常的 了解，基于此给孩子推荐了这样一个适合孩子的课程，而去今天孩子真的很幸运抽到我们的可以 当现金使用的礼券，礼券使用时间是在 12 号之前，11 号和 12 号是工作日，您可能不方便过来的， 您看，今天就给孩子把名报了吧 （五）异议处理话术 1、你们的学费太贵了，能优惠点吗？ 答：（突出性价比）家长， xx 教育的课程是由 10 年教学经验的老师来给孩子上课，采用的是 xx 教学法，通过这种教学方法，让XX教育的学员都越来越优秀了，课下XX教育还提XXXXX等服务… （务必补充一些学校特色产品与服务优势 ）。 2、好的，我再比较一下其他的学校，决定了再答复你，好吗？ 答：您要比较后才能做决定，这在情理之中，不过，在您作比较之前，我想告诉您在本市的所有 同类机构中， XX 教育机构最大的优势就是， XX 教育只专注于 XXXXX 培训， XX 教育在 XXX 中的口碑 也是最好的。 3 、今天比较忙，改天再说 答 1：是的，正因为知道您比较忙，您没时间辅导孩子，所以这边针对孩子的学情报告情况，推荐 了最适合孩子的课程， XXXXXXXXXX 。您觉得呢？ 4 、如果对老师不满意，怎么办？ 答 1 ：如果确实是老师的问题， XX 教育一定给您换个老师。 XX 教育学校对老师的授课安排很慎重， 都是根据孩子的具体情况来安排的。刚开始上课的时候不大适应老师的教学方法是很正常的，凡 事都是有个过程的，您放心好了，再上 2 次课，孩子一定会喜欢上老师的。 5、你的学校是什么样的老师？ 答：XX教育这里的教师都是经过3次面试严格考核的，同时通过考核的老师还必须接受长达半年 的培训，培训考核合格后，才可上岗。 6 、可以自己挑选教师吗？ 答： XX 教育机构和您的目标是一致的， XX 教育首先会结合孩子的实际， 给您安排一个适合的老师， 然后在正式上课前，会安排您和这位老师沟通，有什么具体要求，您尽可以告诉这位老师 7、你们是新办的吧，好像没听说过你们的学校？ 答1 : XX教育已经办了 2年了，XX教育的学校能发展这么快，主要是靠学生和家长的口碑宣传， xx 教育学校的学生有一半以上都是转介绍来的。 答 2：您批评的好， XX 教育以前只注重教学质量，一直忽视了宣传，从上个月开始， XX 教育已经 在本地的报纸和网站做了宣传。 8、 能不能先报一个月，效果好的话，再把余下的学费交齐了？ 答：我完全理解您的这种想法，先报一个月，也是可以的。但从孩子的角度出发，我还是不大赞 成您这样做，因为，一个月有一个月的教学培养计划，一学期有一学期的教学培养计划，但您也 知道，一个月的计划，它总是有很大的局限性的，不能很好地帮到您的孩子。 9、 上课的时候家长可以旁听（旁边看一下）吗？ 答 1 ：可以的，因为 XX 教育对 XX 教育的教学有信心。但为了不影响您的孩子上课，希望您不要随 意走动，不要接听电话。 答 3：不可以的哦，家长旁边很容易让孩子分散上课的注意力。为了保证上课效果，我们是不允许 家长随堂听课的。如果您希望了解孩子课堂学习情况， XX 教育班主任会在孩子课程结束后，根据 上课情况给您反馈孩子的必威体育精装版学习情况。