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如何营造招商现场气氛（建议） 买卖东西对我们大家来说是一件很熟悉的事，但是“购买”这一行为其实是 一种感性的行为。.也就是说客户在决定购买某一种东西的时候心所想的是： “我 购买这种东西会有XX好处，既然那么多人都要，那我就必须赶紧买，否则就买 不到好的了。” 商铺的租赁其实也是一种高端商品的买卖， 客户在选择的过程中更需要这种 心理行为的产生和作用。这种心理是促成商铺成交的关键环节， 也是通往成功的 必经之路。那如何让客户产生这种心理，又如何通过这种心理来促使他们快速成 交呢，这就是我们要如何营造良好的现场氛围。 营造良好的招商氛围应做到：通盘考虑、精心策划、合理布局、全员配合。 招商现在气氛的营造主要有三方面： 一、 硬件方面 1外部气氛的营造 巧布现场，烘托气氛-----如何恰到好处的布置，对营造招商现场的气氛是 很重要的。 基本原则是将利益点形象化，广告、标语要求表现得更加有视觉上的冲 击力。 招商中心的外部：：门头、指示牌、沿街道旗、拱门、气飘、串旗、竹竿旗、 条幅都是我们布置的重点 2、内部气氛的营造 、 物料准备：视屏宣传短片、单页、手册、手提袋、赠品等 、 功能分区：整个招商现场可以分为洽谈区、贵宾区、展示区等 、 现场的吊牌及宣传品要丰富，墙上有诸多刺激客户、让客户冲动消费的 语言； 、 要有回答客户疑问的背板，如：办理的相关手续、办理程序、需要的相 关文件、规定等等； v、 折页、单页的利用，做到每个客户手上都会有一份单页 vi 、 展板、吊旗、吊顶彩纱布悬挂（挑高共享空间招商中心） 、形象墙、活 动 X 展架鸟瞰展板、沙盘、户型装修图（供现场讲解使用） 。 、软环境方面 ： 1、 现场人员安排：招商主管 1 个、专员 3 个、文员接待 1 个 现场招商人员要分布均匀，不要集中在电话接听前台，也不要集中在一 个谈判桌上，这样都会给来访客户一个感觉 —— 生意冷清，工作人员没有事 情做。尽量做到接听前台有一个人，其他人员分布到谈判区，电话预约客户 或做其他具体业务工作。 女如: i、预约客户：：每天3-4组，尽量安排在同一时间来访 ii、每组一人接待，同时安排1-2人接打电话，2人场飞，造成热销的局 面； 其中招商人员间的默契配合，能够让客户产生前面提到的心理反应，对 促成成交的影响至关重要： i、别人谈时，我帮忙：拿着合同，最好有一个配合的客户或者同事假装， 打配合战，追问租金、位置等情况，让其他在旁的客户也听着。 ii、 别人谈时，我要忙 ：请同事打配合战：装成客户在沙盘站着，一边现 场讲解，一边装交钱。时不时装作交定金；跑财务，财务也出来高叫 2 声， “xx 铺已定”制造抢租的气氛。给客户紧迫感。 iii 、别人要定时，制造紧张 ：假装无意中让客户知道有人想定他中意的铺 位。制造铺位很抢手；一犹豫就会错失机会的紧张心理； vi 、同事间的相互配合 ：利用同事间的客户配合相互逼定，如果没有客户 则可利用现场氛围配合 2、销售现场工具的利用： i、 现场进行的活动，赠品等相关物品的利用 ii 、 现场签订协议缴纳定金的客户相关的优惠政策； iii 、 现场签订合同并缴纳租金的客户想换的优惠政策； 3、利用客户：不断的让客户在现场为我们造势 : 将客户的办理手续尽量的分为多次或者几次，这样能刺激别的客户， 提高签约成功率。 4、现场音乐： 音乐能够打破现场的沉寂，同时也能调节招商人员和客户的情绪，对于 活跃现场的气氛有很重要的作用！ 注意：人少的时候音乐以柔和为主； 人多的时候要以有节奏的音乐为主。 现场气氛的制造最重要的还是人气， 现场只要有那么几组客户在签约或 者交钱，就能刺激其他客户的冲动，促成赶快签约。 三、 公益形象店的建立（略） 政府的扶持、区域文化的宣传 现场气氛的制造层出不穷，方式也千变万化，但唯一不变的是所有的方法都 是围绕着让客户紧张， 造成铺位抢手紧缺的形势， 让客户觉得有利可图， 促成签 约，提高签约率，所以我们只要围绕着这一点，就可以利用各种方法制造气氛， 从而促使客户尽快成交。