异业联盟合作方案59766.docVIP

异业联盟合作方案 一、联盟意义 ：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式— —整合联盟商家已有客户资源， 实现客户资源互通共享， 此举不仅降低营销成本， 提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之 举。 二、联盟原则： 在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意 以下几个原则： 1、联盟商家间目标市场一致且不存在竞争； 2、必须坚持服务至上的精神，对共同的客户保持良好的服务； 3、互惠互利原则； 4、诚实守信，遵循契约精神。 三：公司介绍及区域介绍 自己公司介绍 .......... 四、商家选择： 餐饮 酒店住宿行业 旅游行业 五、联盟的具体方法： 1、 商家之间资源共享，提升品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。 作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。 2、 优惠券 / 代金券互置，协同促销 ，实现会员转化和快速流通。商家联盟不仅 是品牌影响力的快速有效扩大，更是直接促进双方销售大幅提升的有效途径。 通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券 / 代金券的等额 / 折扣置换， 消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化， 又让双方节约了促销成本，一举多得。 3、 商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客 群体最大化是双方联盟的另一大意义。 VIP 作为商家最稳固的客户群体无疑是 我们争取的重要对象，具体手段可通过 VIP 互认或者 VIP 互办来实现。如联盟 商家会员持会员卡到 XX 可免费办理积分卡 / 会员卡一张（XX 积分卡是需要消费 满额才能办理的），与此同时可获得 XX 会员的所有优惠项目； XX 顾客持积分 卡 / 会员卡至联盟商家处可承认 / 办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。 4、 活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，而是长 久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合将现 有的产品资源进行有效整合，放在众合康成网络平台实行推广，众合康成的众 多产品也可以在合做商家推广，进一步加大联盟商家对市场的占有率以及品牌 影响力知名度，同时也能实现众合康成在当地的品牌曝光，深化企业合作形成 良好的循环发展。 5、 联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入 合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。 六、异业联盟的政策： 它是一种创新的商业运行模式， 是一种利用虚拟平台进行的资源运作； 主要体现 在以下几点： 1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享； 2、各结盟企业之间的业务紧密相关 ,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统； 3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广 告的效应非常突出； 、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降； 、信息量增加使经营有更大得市场发展空间； 6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的 实质是将分散的各大利益主体共置在一个 公共的平台上，消费的一方和产出的 一方在这个平台上，均能实现自己的利益。 提升进店人数，加大促销活动力度、 提升销售业绩，降低运营成本。 七、联盟能解决的问题： 1、会员卡折扣优惠： 会员卡优惠共享，使会员权益最大化，一卡多用 使会员权利最大化，一卡多用． ? 签定协议，在合作商铺陈列指示牌，例如：持 XX 商家会员卡享受 XX 折扣． 、会员共享： 每家联盟商家的会员资源共享 , 扩大品牌信息量，由活动方提供活动信息，由联 盟商家发给自己的会员，帮忙宣传 联盟商家的会员资源共享 , 扩大品牌信息量 ,扩大受众人群 3、活动联盟： 双方自行进行洽谈活动商家应主动与其联盟商家进行联系，邀约共参活动 会员 日活动联盟 会员俱乐部活动联盟 单店促销活动联盟 中小型路演活动，演艺活动比赛联盟 、媒体资源 媒介宣传平台资源共享，品牌宣传方式多样性 网站、 QQ 、微信、微博、论坛、飞信等等 5、礼品／代金券赞助：根据不同活动 ,进行多种品牌的礼品赞助 ,做到品牌宣传 礼品赞助，可以根据各自品牌的优势及活动需要，提供部份礼品赞助． 各类代金券：超低值互利分享，提升店铺多元化发展影响．扩大受众人群 八：合作协议 甲乙双方联盟本着真诚合作互惠互利共同发展的原则为了更好地扩张市场优化 销售链条经联盟双方同意制定如下协议： 1：甲方企业会员持甲方会员到乙方企业消费享受和乙方企业会员一致的待遇， 相反乙方会员到甲方企业消费也享受和甲方会员一致的待遇 2：甲方企业在乙方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，乙方应主动积极 帮助甲方宣传，相反乙方企业在甲方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架， 甲方应主动帮助乙方