终端人员培训需求调查表.docxVIP

ZUCCHI销售培训需求调查表 亲爱的ZUCCHI伙伴： 为了提高规划品牌培训方案，提升培训效果，现面向品牌渠道、加盟商、终 端人员征集培训实施建议。此调查表作为培训课程体系设计的重要依据，请根据 岗位需要，结合自身发展的目标认真如实填写。谢谢！ 您的基本信息： 姓名: 店铺： 岗位：口渠道 □加盟商 □店长、导购 一、 培训意愿（请在所选内容前的“口”内标表上 W ,可以多选） 1、 您认为销售培训对销售的业绩带动大吗？ 口非常大 口一般 □较小 口很小 2、 在销售过程中，为完善工作，您认为自身存在哪些局限性？ 口知识经验 □工作心态 □销售技能 □个人性格 3、 您认为在目前的销售工作中及竞争环境下是否需要培训？ 口迫切需要 □需要 □可有可无 口不需要 4、 您目前的销售经验、品牌背景、相关行业和产品知识积累主要来源是？ 口经验积累总结 □从书籍、网络、报刊杂志中学习得来 口老销售人员传授 □公司培训 5、 您认为制约您参加培训学习的阻力是什么？ 口时间不允许 □对讲帅水平■怀疑 □对培训效果怀疑 □不愿意受累 二、 培训课程（请在所选内容前的“口”内标上 V ,可以多选） 1、 您认为对品牌文化的了解培训应以 容为主。 口品牌发展历程及荣誉 口与竞争品牌的比较 口品牌愿景及规划 口品牌经营管理理念 其它，课程或内容 2、 您认为产品知识培训应以 容为主。 口风格定位 □产品FABE （产品届性及卖点） 口与竞争品比较 □销售话术 口演示方法 其它，课程或内容 3、 您认为销售技巧培训应以 容为主。 口顾客消费心理学 □产品讲解技巧 □探寻顾客需求 口销售话术 口销售案例 □顾客类型分析 口标准服务流程 □销售礼仪 其它，课程或内容 4、 您认为个人素养培训应以 容为主。 口从业心态 □沟通技巧 口时间管理 □团队建设 其它，课程或内容 5、 您认为还有那些内容会对您的业绩提升有明显帮助 。 □陈列规范 □会员管理 □促销策划 □门店管理 其它，课程或内容 6、 您最想从培训中学习到哪些知识？ 7、您在终端销售中遇到过的最难解决的问题? 三、培训组织（请在所选内容前的“口”内打“/”，可以多选,5、6题根据不同 课程选择方式。） 1、 您认为常规导购培训采用 方式效果更好，您更容易接受。 口公司讲师驻店培训 □区域性集中培训 □品牌集中培训 口线上培训 2、 您认为销售培训以 率进行比较合适 □每半年一次 □每季一次 □每月一次 □每月两次 □根据实际工作情况灵活调整，销售淡季时多一些，销售旺季时少一些 3、 您认为每次培训应该设置多长时间？ □4小时 C8小时 口6小时 口6小时以上 4、 您认为新导购入职培训周期应设置多长时间？ 口周 U2周 Q周 3周 5、 您认为培训效果检核最合适的方式？ A.当堂试卷考核 B.当堂过关考核 C.后期考核 D.业绩反馈 品牌文化： 产品知识： 销售技巧： 6、 您认为讲帅角色最好由谁担当？ A.事业部专职讲帅 B.专项人员（产品经理、陈列经理等） C.督导 D. 其他 品牌文化： 产品知识： 销售技巧： 再一次感谢您为我们提供的宝贵意见，如有任何补充请再与我联系，不胜感激！ 联系人：ZUCCHI-王- 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088